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聰明生意人不會上的當:識破行銷陷阱

聰明生意人不會上的當:識破行銷陷阱

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9789868226715
蕭富峰
御書房
2006年7月20日
80.00  元
HK$ 68  







* 叢書系列:蕭富峰行銷講堂
* 規格:平裝 / 256頁 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


蕭富峰行銷講堂


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聰明,就別上自己的當

  有些企業銷售長紅,更多企業屢屢受挫。差別經常不在於作的對事有多少,而是犯的錯誤有多少。但,有市場的地方,就有陷阱,就容易犯錯。

  行銷,是一場與「市場先生」交手的鬥智活動,也是導正自己觀念的思想運動。

  高深莫測的市場先生,會佈下各種障礙、誤導觀念、擾亂判斷、讓人出錯連連、損失慘重。然而,越是精明老練的生意人,越不會受惑於市場,更不會觀念不清,自誤上當。

行銷 – 陷阱= 暢銷

  唯有精明地識破各種迷障,理解錯誤觀念,才會通過市場先生考驗,成功完成行銷戰役。本書即是作者從豐富的產學經驗中,篩選出56個行銷陷阱,釐清行銷迷思,看穿陷阱,避開不利的地雷,導引從「行銷」走到「暢銷」的一本行銷叮嚀指南。

  電腦要除錯,行銷觀念也要除錯。勝利總是屬於犯錯最少的一方,行銷活動也是。不犯錯,就暢銷!只要走出陷阱、暢銷無陷,就能暢銷無限!

作者簡介

蕭富峰
  輔大廣告系專任副教授。曾先後任職於台灣統一企業、義美食品、志上廣告,以及德商台灣拜耳等公司。

  為國內最著名的行銷領域專業作家,以趣理兼及的筆調,引領讀者探知行銷的世界。先後在遠流、天下等出版等公司推出年度暢銷書籍,著作包含《行銷實戰讀本》、《行銷組合讀本》、《廣告行銷讀本》、《行銷聖經》、《內部行銷》、《你可以再靠近一點看P&G》等十餘本專業性與市場性論著。

  『蕭富峰行銷講堂』是作者統整豐富產學經驗,規劃推出的全方位行銷書系。內容包括行銷理論、行銷經典案例,以及市場特性分析等。本書系榮獲多所大專院教校推薦為輔讀教材。



第1篇 生意人的生意經〈行銷觀念篇〉
<陷阱1>行銷哪有那麼重要
<陷阱2>行銷企劃只是傳令兵
<陷阱 3>業務熟悉度左右行銷能力
<陷阱4>多數的謬誤
<陷阱5>行銷運作有必勝捷徑
<陷阱6>推拉之間,重拉不重推
<陷阱 7>業務掛帥,一切向錢看
<陷阱8>只有商品才需行銷
<陷阱9>行銷功力無異論
<陷阱10>市場導向=消費者導向
<陷阱 11>行銷=「包裝」

第2篇 生意人「小於」客人〈顧客導向篇〉
<陷阱12>行銷人員的輕敵與自滿
<陷阱 13>行銷的歸行銷
<陷阱14>行銷部門重於一切
<陷阱15>消費者運動乃行銷之敵
<陷阱16>買賣一成,仁義不再
<陷阱17>需求是創造出來的
<陷阱18>銷售你所能製造的
<陷阱19>購買者才是真正的顧客
<陷阱20>顧客抱怨不需太在意
<陷阱21>改變消費者習慣並非難事
<陷阱22>定位決定於廠商之手

第3篇 生意人的黃金右腦〈行銷組合篇〉
<陷阱23>顧客服務無足掛齒
<陷阱24>一切依規矩行事
<陷阱25>開發新顧客才是英雄所當為
<陷阱26>顧客最好大小通吃
<陷阱27>你(顧客)輸我(廠商)贏的對抗關係
<陷阱28>消費者是全神貫注的
<陷阱29>行銷近視症
<陷阱30>家族品牌優於個別品牌
<陷阱31>價格=成本+利潤
<陷阱32>行銷重視單兵作戰
<陷阱33>價格沒什麼把戲可玩

第4篇 生意人要作偉大的溝通家〈買賣行銷篇〉
<陷阱34>包裝主要的功能為保護產品
<陷阱35>價格促銷所向無敵
<陷阱36>社會行銷與我何關
<陷阱37>老品牌守成重於創新
<陷阱38>理念行銷知難行易
<陷阱39>以大量廣告彌補通路弱勢
<陷阱40>品牌一般化陷阱
<陷阱41>特價商品,請君入甕
<陷阱42>更好的捕鼠器謬誤
<陷阱43>廠商與通路的對立
<陷阱44>通路決勝負?誇張!
<陷阱45>性訴求效果驚人
<陷阱46>促銷贈品是「白吃的午餐」
<陷阱47>廣告具有催眠作用




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