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創新者的秘密

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			9789867088178
			林宜萱
			高寶
			2006年2月08日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：RICH 致富館系列
* 規格：平裝 / 256頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

RICH 致富館系列

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

操作藍海策略最成功的人就是他！
找出執行藍海策略所需的創新點子與實行之法
你也能打造價值數十億美金的成功企業！

　　有「方法」的「創新」── 這一點都不矛盾……

　　凱文．歐康納是如何協助建立DoubleClick這家創新的行銷科技公司？他又是如何打造兩家軟體公司、幾十種的產品、以及重重打擊家庭錄影帶市場的「拋棄式」DVD產品？

　　只因為他很有才華嗎？他的確很聰明，但他將自己的成功歸功於他運用了湯瑪斯．愛迪生最有名的那句話：「天才是一分靈感加上九十九分的努力。」換句話說，單靠天才產生突破性產品或服務，並不是常見之事。那些足以形成新公司基礎、或讓某人成為企業英雄的偉大點子，都在我們所有人能力可及的範圍之內。

　　「但是，請注意一點：點子是廉價的。」歐康納如是說。針對這個點子作一些努力，將最棒的點子化為人們需要的東西，這一點同樣重要。換句話說，作者極具說服力地提出他的論點：創新是可以系統化來執行的。

　　作者在本書中，指導讀者透過一個經過實證有效的流程，一步步發展具有獲利能力的新產品及服務，並且在市場上推出。

　　想要創新的人們太常將焦點放在那些不重要、或浪費時間的事情上，試圖找出一些無解習題的答案。作者在書中明白指出，創新地圖應該以五個成敗關鍵要素為中心：建立大量可實行的點子；挑出正確的追求目標；建立高度聚焦的策略協助點子在市場上推出；取得策略執行所需資金；以及雇用最棒的人才。

　　關於作者提到「有方法的創新」這一論點，我們可以由他的親身經歷中得到證實。他協助創立許多家公司，現在這些公司的員工總數超過數千人、同時為股東創造了幾十億的價值。任何人都可能獲得一次的好運；但要連續成功三次以上、而且還包括許多不同的成功產品，就必須要有方法、有地圖才行。不論企業規模是大是小、也不管提供的產品或服務是什麼，所有公司都可由作者這些經過時間驗證有效的戰術中獲益。

　　★ 美國運通前任董事長及執行長、RRE公司普通合夥人詹姆斯．D．羅賓森三世 (James D. Robinson III)
　　──「本書相當難得兼具『構思及開創一個成功事業』所需的常識、洞察力以及面面俱到的健全觀點。作者將焦點放在根本問題之上，如你的點子能解決一個實際的需求嗎？並提供創意點子優先順序的獨特方法。對所有認真的創業家或專業商務人士而言，本書都是簡明扼要卻又價值非凡的貢獻，內容簡單易懂，你絕對不能錯過。」

　　★ ABC公司前任執行長、Capital Cities湯瑪斯．S．墨菲 (Thomas S. Murphy)
　　──「本書非常令人振奮、有趣、而且非常實用。不管你是在一個小型的新創事業、或在五百大巨型企業之中，作者提供了簡潔有力、聰明的建議，藉此協助你，讓你對新產品或服務的點子能夠被接受、同時也能獲得所需的資金。」

　　★ ESI設計公司總裁愛德溫．史勞斯堡 (Edwin Schlossberg)
　　──「想像你對於開創新事業有著極高的興趣，而你希望有一個清楚、確定又超棒的指導原則，你幸運地找到了。」

　　★ 1-800花店執行長吉姆．麥肯 (Jim McCann)
　　──「如果你正在、曾經、或未來想要開創事業，你絕對少不了這本書。我還沒等到假日或生日，就迫不及待將這本書送給我的孩子們了！」

　　★《1：1行銷》（One to One Future）作者唐．派柏斯 (Don Peppers) 與瑪莎．羅傑博士 (Martha Rogers)
　　──「終於有個企業領袖能夠在面對創意時，瞭解『創意是怎麼一回事』而不是轉身逃跑了！作者是一個完美的創意教練，他自己不僅創造了一個傲視同業的新事業，也建立了一個全新的事業領域！」

作者簡介

凱文．歐康納

　　DoubleClick公司董事長，同時也擔任多家公開上市或私人企業的董事。目前他還有許多新事業在規劃之中，個人也投資於發展下一波技術的科技公司；現居於加州聖塔莫尼卡。

序

不是艾．高爾（Al Gore）發明的。是我發明的。且讓我一一道來。

　　1980年代晚期，我協助成立的第一家公司ICC—主要在協助個人電腦與主機相連結—明顯地會受到一段長期且遲滯的絕境。

　　我們的產品沒有什麼問題，只是當時的技術一直不斷在改變：技術轉移到主從式運算模式的趨勢正逐漸成形。此外，當個人電腦的威力變得越來越強之時，與主機相連結的需求也逐步衰退；而我們的業務量也跟著走下坡。

　　當我正在思考到底能做出什麼因應之道時，突然閃過一個想法：我們為何不開發一個更聰明的終端機，可以跟任何電腦系統相容、而且可以善加運用個人電腦的強大威力？世人需要的不是五十個需要不同系統的笨終端機，而是單一而普遍可使用的一個。你可以直接跟這個終端系統溝通；也可以讓你連結到系統之中的任何其他人。這個新的終端系統可以支援圖像、選項清單、語法、照片等等。

　　這個想法簡單來說，就是網際網路。

如你所知，儘管我的觀察入微，但我還是沒發明出網路。但這個點子浮現出來的經驗教了我重要的兩件事：

　　第一點，點子是廉價的。你一旦浮現某個點子，就必須針對這個想法去做點什麼事。（包括我自己在內的ICC主管們，都反駁上述「萬能終端機」的想法，因為我們的公司當時的方向是要超越終端機，而不是鑽進終端機的更深層領域）

　　第二點，如果你真的想要針對你的點子作一點事情—不管是在既有的組織之內、或是自己成立一個新公司—你都需要一個流程。你需要一個方法，盡所有可能找出最棒的點子；接下來是更重要的一點：你需要有效率的方法，發展最棒的策略、籌資、以及找到正確的人，藉此將這些點子落實，在市場上推出。

　　在過去二十年來的試誤經驗之後，我想我已經找出一個方法，可以「無中生有」：從一個新點子的產生，一直到將這些點子推出到市場上。

　　我曾協助建立三個非常成功的公司，第一家是將個人電腦與主機連結在一起的ICC；第二家是網路安全系統（ISS），該公司現已成為網路安全業者的領導品牌。第三家則是DoubleClick，我為這家公司發展出一個流程，能協助廣告主在網路上，瞄準目標族群進行有效的廣告活動。我深信這些公司之所以成功，有一部份的原因是源自於我在本書中將要跟各位分享的一些概念。

　　雖然我個人出身於技術背景，但這些原則是可以應用到各種產業、各個公司的，不管是以技術為基礎的新創公司，或是《財星》五百大企業中的零售業者。事實上，我現在還使用這些概念協助建置兩家零售業公司：其中一家的目標是成為「極限運動」領域裡的殺手級業者；另一家則是要顛覆你租錄影帶的方式。

　　要讓這些點子落實成真，並不一定要成立一家新公司；即使在既有的組織裡，同樣可以做到。我在協助成立上述三家公司時，都重複使用了這個流程，一方面構思產品線、一方面也擴展產品線。

　　你也可以這樣做。說不定你會想出下一個類似網際網路般強烈威力的點子。只要確定你的確有針對這點子作了一些努力。在以下幾章當中，我將會跟你分享，如何做到這一點。

書
評

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