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超心理行銷學－提升370 倍銷售勝率的策略戰術


			9789867156105
			黃瓊仙
			傑克魔豆
			2005年10月21日
			66.00 元
			HK$ 56.1

詳
細
資
料

* 叢書系列：創意豆-e 點就通
* 規格：平裝 / 176頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

創意豆-e 點就通

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推
薦

內
容
簡
介

　　本書主要是教導讀者如何在消費低迷的不景氣時代出奇致勝，辨認消費者的購買行為與瞭解其心理想法，培養讀者洞悉「錢財流向與趨勢的能力」。作者從「為什麼賣不出去？」、「該怎麼做才能將商品推銷出去？」的觀點出發寫出這本書，目的在訓練讀者的想法變得更有歸納性與邏輯性，推論「為什麼有的公司可以業績順利大賺錢？但為什麼有的公司明明很努力了，卻依舊年年虧損？」「絕對要引進新設備．新機器」、「絕對要增加廣告費」、「打的電話絕對要比現在多」、「絕對要進行高難度的分析」以上條件不見得需要，也不一定為了提升業績得像拼命三郎般努力。隨時抱持著懷疑的心，將一件事從各方面思考是否「真是最恰當？」，就有改造業績的能力。

書內重點如下：

1. 把顧客當朋友的人勝於將顧客當成敵人
2. 發現「滯銷品」→「暢銷品」的行銷逆轉過程！
3. 廣告戰略．DM．營業交談的變化
4. 賣方會疏忽的陷阱與圈套
5. 從競爭對手中脫穎而出讓銷售成績飆漲的秘訣
6. 讓商品順利推銷成功的情境營造5步驟
7. 不諂媚、不奉承、不取寵的行銷手法！
8. 仔細觀察在電車上的女高中生

作者簡介

　　鈴木博毅經營顧問諮詢公司MPS Consulting Company, Inc.董事長。曾任職於貿易商社，是兩間負責加拿大資源進口的業務。離職後進入國人出資成立的經營顧問諮詢公司，並於2001年自己創業。他透過自我研究與資料分析，研究出「訊息的信用力．滲透力」、「行銷銷售的分解步驟化集客理論」，並針對想提升營業額的企業進行集客行銷諮詢指導。
　　除了本書外，同時在網路販售「七個極秘集客KNOW-HOW」、「大排長籠的商店構造學」…等與招攬客人有關的特殊KNOW-HOW。他自行歸納摘取行銷到實際銷售的經驗，並命名其中的有效理論，同時也指出他深信不疑的信條－－只要真心想銷售成功，就可以卯全力與客戶應對，獲得好成果。

書
評

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