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女人錢最大：女性行銷五部曲

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			9789867204066
			商業周刊編輯部、別蓮蒂、陳倩如、陳富寶/著
			商智
			2005年9月08日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：延伸系列
* 規格：平裝 / 224頁 / 普級 / 單色印刷 / 初
* 出版地：台灣

延伸系列

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　消費市場裡只有兩種決策性別，女人和不是女人，而女人占了80％！
　　左手買Gucci, Chanel一揮千金，右手進Watson’s發誓買到最低價。
　　你以為女人愛瞎拼？愛逛街？愛比價？你真的完全了解女人怎麼花錢嗎？
　　女性消費市場已有凌駕其他市場的趨勢，女性也主導家庭95%的購買項目，
　　本書藉由行銷專家學者的剖析與精采案例研究，教你想要攻占女人的荷包，就要先懂她的心。

　　女性一直是日用品的主要採購者，她們不只採購自己的日常所需，也一手打理全家人的生活用度，所以，從行銷的觀點來看，女性一直是比男性更重要的目標消費者。

　　隨著女性的教育程度提升、就業比例增加、自有收入提高，女性的自主意識愈來愈高，便不再將自己的角色設限於採購家中的軟性用品，她們對家電品質、電腦功能、汽車性能、房價地段的瞭解愈來愈多，自然對於這些傳統上由男性主導的產品也會提出自己的意見，也確實主導了多數消費傾向。此外，當女性，特別是都會女性逐漸把人生的重心放在事業上，日漸晚婚，單身期拉長，自然更多原本可以由家中另一半幫忙購買的東西，必須要靠女性自己做出購物決策。顯現在表面的，就是女性角色擴張至3C家電、汽車、房屋，讓這些產業中過去只重視男性消費者的行銷人看得膽戰心驚，驚覺女性市場的潛力。

　　本書從心理層面分析女性喜歡消費，是天性，是滿足，還是種慾望的發洩呢？究竟是什麼因素左右女性的消費行為？精采案例分析與行銷專家實戰經驗，教你打開女性的荷包，就能主宰消費市場。

作者簡介

商業周刊編輯部◎採訪

作者群：（依出場序）
　　政大企管系教授別蓮蒂◎導論
　　奧美整合行銷傳播集團策略長陳倩如◎專文
　　華威葛瑞廣告總經理陳富寶◎結語

目
錄

緣起半世紀的好友王文靜
第一章女性變了？到底什麼變了？──近十年來女性市場的觀察別蓮蒂

I 女人是大買家

第二章聯合國報告
全亞洲台灣女力最強
再不景氣，也要買奢侈品

第三章食—
茶杯裡的生活風
Afternoon Tea 九成五顧客是女性

第四章衣—
紐約都會女子掀起全球精品商機
「慾望城市」鼓動女人敗家狂熱
不是歐巴桑，是熟女
熟女成了服裝市場新貴
台灣的網路大買家是女人

第五章住—
六年級女生刷卡買房子，套房賣得嚇嚇叫
女性旅館營業額一天一百萬元的秘密

第六章行—
買車不再是男人主導
女力抬頭，新車主入座

第七章美—
她們跳西班牙舞，每天踩著舞步出門
台灣女性愈來愈愛「整自己」

II 攻占女人心

第八章理性與感性──台灣女人表裡不一
1可愛台灣女人
2愛情不浪費
3金錢、工作觀
4物質與性愛觀陳倩如

第九章用硬功夫吃軟飯──女性行銷五部曲
1. 序曲: 挖掘市場機會
2. 首部曲: 鎖定行鎖舞台
3. 二部曲: 展開行銷實體布局
4. 三部曲: 投注行銷資源
5. 四部曲: 保持行銷戰果陳富寶

第十章迎合需求
三星靠女人吃飯，一炮而紅
高階手機告捷，載戰家電市場
駕駛座換人坐
女性掌握八0％購車權
開架式化妝品不能走老招
法麗找對產品、客層，業績亮晶晶

第十一章廣告攻勢
靠女人快速升官的溫柔「黑面蔡」
攻心為上鎖定女性族群
劉文信顛覆格子布刻板印象
新生品牌的推廣術

第十二章煽動情緒
八歲女孩丟掉芭比穿起丁字褲
法國「女人小孩」現象
蕃薯藤靠女人、小孩找到「錢」途
馬維辰的浴室創意打動女人心

書
評

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