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推銷力：業務高手成交的24個關鍵技巧

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			9789572983799
			湯姆．霍普金斯　譯者: 蔡宏明
			梅霖文化
			2005年1月01日
			80.00 元
			HK$ 68

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釵h專門職業，包括會計、法律及醫藥，都有認證執照的系統，設定在某一專業領域執業的標準。然而，銷售這一行業至今都沒有一套公認的執業準則。
有些先進的企業已在公司內部發展出一套檢定認證系統。可惜大多數的系統多著重在產品知識，反而缺乏成巧珨搕壯獊遄C也野縝]為缺乏此一共通的檢定認證標準，以致銷售業務無法受到像其他專業一樣的尊重。這樣一套執業指導準則將可以幫助每位業務員了解哪些是成孕痍n的策略。

這樣一套執業認證標準可以對客戶提供專業的保證，就像他們對其他有執照的專業領域，如會計師（CPA）、醫師。

湯姆．霍普金斯Tom Hopkins 舉世聞名，是美國銷售訓練講師第一把交椅。具三十多年的業務訓練經驗，幫助過全世界無以數計的業務專業人員，透過有效的銷售技巧服務人群。他那簡明但深具說服力的銷售策略，為個人與公司增加了好幾倍的營收。
湯姆並非一向都如此成扒飪E。他剛開始從事銷售業務的前九十天，只賺了一百五十美元。然而，他不斷地自我訓練，加上不屈不撓的毅力，很快就了解到，銷售業務──就跟其他任何技能一樣──是可以不斷調整改進、精益求精的。他持續在房地產業刷新銷售紀錄，至今仍屹立不搖。

他對外舉辦的銷售研習會很快就額滿，而針對公司行號內部的課程，也深獲好評。湯姆的書已銷售好幾百萬本。更有成千上萬的人每天收聽或收看他錄製的錄音帶或錄影帶，從而獲益良多。

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