讓您一次學會成交的十大黃金關鍵

　　?心理素質　?職業形象　?口才技能　?開發客戶　?產品介紹

　　?消除異議　?談判成交　?回收帳款　?管理能力　?職涯規劃

　　轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力，把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，

　　如果你準備好要從業務新手，進化成全場最強操盤手，

　　那你手上這本書，就是你通往成功的「變現神器」。

　　從菜鳥到超業的致勝攻略，

　　業務主管、銷售新手隨身必備的業績UP學！



　　10堂關鍵訓練 × 完整銷售流程 × 實戰思維內建

　　最有系統的養成計畫，培養您的完銷業務力，

　　用對的方法，用業務力變現，把你的努力兌現。

　　成為老闆、客戶都愛不釋手的超級業務王！

　　心理素質：準備進攻前，先穩住自己

　　職業形象：說服客戶從第一眼開始

　　談判成交：掌握購買訊號的雙贏心法

　　回收帳款：業務最重要的就是要拿到錢

　　管理能力：業績是自己管理出來的

　　生涯規劃：最值得投資的業務底氣

　　打造真正的「第1名業務」不是偶然，是把每個細節練到極致的結果。

　　這不只是一本業務理論書，是你成為「第1名業務」的起跑線。



　　本書教您如何一步步登上第1名業務的寶座！



　　如何挖出客戶的需求？

　　?多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。



　　客戶討價還價時，怎麼說最有效？

　　?要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。



　　如何捕捉客戶的成交信號？

　　?1. 眼神 2. 動作 3. 說話語氣

　　客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……



　　如何收款，成效最高？

　　?在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。

　　作者總結其所有業務銷售技巧和方法，延續了其實用性、可操作性強的風格。任何一個業務員都想成為公司，甚至是業界的銷售冠軍、超級業務。那超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？



　　本書深入探討第1名業務應具備的10大關鍵能力，只要把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性超強的訓練手冊，都能有助於達到事半功倍之效。



　　本書承接了作者一貫奉行的「實用」風格，用簡單的技巧告訴讀者用對的方法做銷售。以「實戰技巧」貫穿全書，為讀者們提供簡單實用、操作性極強的銷售技巧，在工作中隨手拈來，做到成竹在胸。除此之外，本書還具備以下特色單元：



　　★? ? 每一章開頭皆設計「銷售諮詢室」單元。並特別邀請到業務界神人Dr. Wang 提供他與學員往來的信件，點出大多數人常遇到的問題，透過問答的方式來解析，帶出業務員必學的十堂關鍵課程，如：業務員的形象、如何練就「生意嘴」、如何談判……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。



　　★? ? 內文中也穿插設計了「成交必殺技」單元，提供各式銷售重點及技巧，從基本功到進階行銷方法應有盡有，讓讀者可立即練習與應用。



　　★? ? 每堂課程結尾更設計了「銷售充電站」和「銷售加分題」兩單元。「銷售充電站」主要收錄自我檢測及時下業務員最關心的問題，並針對問題一一解答；「銷售加分題」則精選出作者在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟超級業務員究竟是如何練成。



　　想成為超級業務員的你，本書手把手教你如何做好基本功，遣辭用句及案例都通俗易懂、內容面面俱到，無論是剛入門、經驗不足，希望能提升業績的菜鳥業務，還是在銷售領域闖盪多年的業務老手，亦或是想帶領好一支卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性極高的訓練手冊。業務生涯長遠來看，成交只是起步，創造良好的客戶關係才是業務命脈的延續；對於已成交的客戶，若能秉持著成交前的熱情與為客戶解決問題的積極態度，並大量地在市場銷售做出高額活動量，那頂尖就是你必然的結果。相信這本書能讓你的專業素質和銷售技巧得到全面升級，成為一名名副其實、出色的業務員，更成為一位超級業務王！

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