推薦序 在內捲的時代，你得靠創新點子脫穎而出�賴金豊

前言? 70個馬上套用的賺錢模式

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第一章? 利用時間差、空間差，避開競爭

1.收費超低廉的租車公司?? ?

2.只是改變營業時段，營收提升四倍

3.只需百元，外師親自授課英語會話?? ?

4.故意把工作轉包到人事費用高的國家?? ?

5.刻意在一條街上集中展店?? ?

6.旅館不只是旅館?? ?

7.新加坡地鐵如何疏解尖峰人潮？?? ?

8.冬天賣冰棒?? ?

9.不降價怎麼銷庫存？

10.產品太多也會得罪人



第二章? 配合生活型態，放大或縮小商品重量

1.短時間內讓甜甜圈知名度大開?? ?

2.新瓶子裝老醬油?? ?

3.迴轉壽司店獲利的祕密?? ?

4.這樣給方便，讓這家停車場爆紅?? ?

5.改變分量，書再貴也有人買！?? ?

6.少，反而有競爭力

7.巧克力變小，買得人更多?? ?

8.大家都用導航了，誰買紙本地圖？

9.一樣賣米果，怎麼打敗創始店？?? ?

10.刻意減少功能的數位相機?? ?



第三章? 沒人規定，生意大小事都得自己來

1.如何吸引不會用電腦的長者網購？?? ?

2.沒口碑的小品牌，如何進駐強通路？?? ?

3.銷售一種肉眼看不見的東西?? ?

4小小熱狗店，成長為世界連鎖店

5.這筆生意壯大了微軟，卻讓比爾蓋茲後悔不已?? ?

6.把試吃攤設在客戶辦公室?? ?

7.你的過時技術，卻是我的嶄新科技?? ?

8.後發品牌如何搶占權威？?? ?

9. 租不起保險箱，誰替我保管珍奇異寶！?? ?

10. 7-ELEVEN把一天的貨車需求，由70輛降至9輛？?? ?



第四章? 不改商品功能，改收費機制

1.只要市價1/3的名片印製行

2.咖啡店提高翻桌率的祕密?? ?

3.集乳車配送牛乳後，回程載什麼？?? ?

4.當越來越少人喝味噌湯?? ?

5.貨櫃碼頭變身時尚景點

6.為什麼高樓大廈蓋得比透天厝還快？?? ?

7.一票到底的迪士尼樂園

8.由客人決定該進什麼貨

9. 先享受再分期付款

10. 手機功能越多越好？ iPhone反其道而行?? ?



第五章??? 過去有哪些服務，現在消失了？?? ?

1.黑色的妙鼻貼?? ?

2.不怕你暴雷的試閱?? ?

3.把單獨使用的產品組合在一起

4.販售「安心」?? ?

5.露營用品店怎麼賣東西給不露營的人？?? ?

6.飲食減鹽，醬油生產量卻不減？

7.隱形眼鏡日益流行，眼鏡產業怎麼求生？

8.世界上第一位撐傘的男性

9.改變世界的索尼隨身聽?? ?

10.咖啡廳的糖罐，為何換成了糖包？?? ?



第六章??? 換個更有利於自己的戰場?? ?

1.我們不打折，但我們幫你升等?? ?

2.吸引眼球的巨無霸特餐

3.進獻給天主教教宗的神子原米

4.鄉下麵包店，一躍成為全國名店?? ?

5.擠不進業界前三，就當「F4」

6.要不變小，要不放大?? ?

7.漲價，比沒漲賣更好?? ?

8.同一款式出各種顏色?? ?

9.比市價貴五倍的衛生紙

10.一級戰區的茶飲料還能怎麼變？?? ?



第七章??? 調整商品本身存在的理由?? ?

1.不是功能差，是用途不對?? ?

2.低價法國餐廳，這樣吸引一流主廚?? ?

3.搭火車，不一定只為了移動

4.從失敗中誕生的當紅商品！?? ?

5.本業快失業，竟靠副產品重振旗鼓?? ?

6.粉刷用的道具，成為文具店新寵?? ?

7.不只能打棒球的巨蛋球場

8.在普通店家買不到的筷子?? ?

9.在媒體上刊登新進員工大合照?? ?

10這臺電腦不能上網???

推薦序



在內捲的時代，你得靠創新點子脫穎而出

百大經理人獎得主、Men’s Game玩物誌主持人�賴金豊



　　臺灣人或許是全世界最熱愛創業的民族之一，這可能源自於我們普遍面臨的低薪環境，加上每個人心中都埋藏著一個創業夢。誇張一點比喻，如果有一顆隕石掉下來，它很可能會砸中老闆、而非員工，因為在這片土地上，創業者的密度實在太高了。當你走在街上，十個經過的人裡，可能就有三個正在經營某種生意，或正在心裡盤算著下一個創業計畫。



　　這個幽默的比喻，正好反映了當前創業環境的競爭激烈。「內捲」，這個來自中國的詞彙，精準描述了現今的市場狀態——大家都在拚價格、比服務，陷入無休止的消耗戰。各行各業都能看見這種現象，從餐飲業到科技公司，從傳統製造到新興服務，似乎沒有領域能倖免。



　　在過去的時代，競爭沒那麼激烈，只要多加一點服務或增添一些創意，就能讓營收顯著提升。一個小創新，一個貼心的服務細節，都足以讓顧客趨之若鶩，為事業帶來豐厚回報。而現在，相同的努力只是為了防止營收下滑、不讓自己在殘酷的競爭中被淘汰。這種情況告訴我們，今日的商業世界已進入全新階段。



　　我們不能再用舊思維和老方法，來應對當前的挑戰。在自己的行業中尋求突破、追求與眾不同，已經成為生存的必要條件，而非加分項。這就是這本《70個馬上套用的賺錢模式》如此重要的原因。



　　當初出版社邀請我寫推薦序時，我對於這本僅兩百多頁的書，是否能容納七十個點子感到質疑。因為這代表，每個點子平均只有不到三頁的篇幅，又能有多深入、多實用？然而，當我開始閱讀後，才驚覺每個點子都如此簡潔明瞭，且極具邏輯性和啟發性。



　　翻閱了前十個點子，我甚至幾度忍不住想闔上書本、立即與團隊召開會議，討論如何將這些靈感應用於改善服務和優化營運。這些點子雖然短，卻能從不同角度，照亮我們的思維盲點。



　　若要最坦白、直接的形容本書的目的，我認為會是「七十個讓你腦洞大開的生意點子」或「七十個讓你事業突圍的鬼點子」。



　　這些點子有些看起來可能不合常規，甚至有些瘋狂，但正是這種打破常識的思維，才能幫助我們在激烈的競爭中勝出。



　　在商業世界中，我們提供的產品或服務經常與競爭對手相似，特別是在成熟的行業中，產品或服務的核心功能往往已趨於一致。但有時就是那麼一點點的差異，就能讓我們超越對手。可能是一個產品的小功能、服務的一個微小調整，或者是品牌傳達了某種獨特的情感。這些微小的差距，都可能在顧客心中產生巨大的影響。



　　正因如此，我們不能只是安於舒適圈，重複做著習以為常的事。創新和突破往往來自於挑戰常規、勇於嘗試新事物。書中的七十個點子，正是為亟欲突破舒適圈的創業者和企業家，提供寶貴的指南。



　　我特別欣賞許多點子背後的實用性和可執行性。這些不是空泛的理論或遙不可及的概念，而是能立即實踐的具體策略。無論你是剛起步的創業者，還是已在市場上打拚多年的企業家，都能從中找到適合自己的點子，並根據各自的實際情況調整和應用。



　　七十個點子中，相信必定有不少能為你的生活、工作或事業帶來啟發。哪怕只有一個點子真正幫你賺到錢，也能為企業帶來實質上的提升。這本著作非常優質，書籍主題內容不但簡單粗暴，甚至與其他用冗長內容來引導思維的書籍，有很大的區別，絕對值得你帶回家細細品味。



　　不妨可以把喜歡的點子做成小卡片隨身帶著，或放在你的數位筆記本裡，無聊時拿出來看一看，讓你的腦子動起來。



　　在這個日新月異的時代，唯一不變的就是變化本身。能夠適應變化，甚至引領變化的企業和個人，才能在競爭中立於不敗之地。我深信本書會帶給你許多嶄新的想法和啟發，幫助你在商業的汪洋大海中，找到屬於自己的天地。



　　無論是創業多年的老手，還是正在醞釀創業計畫的新手；無論是想要改善現有業務，還是想要開拓全新領域，這本書都值得你反覆閱讀，細細咀嚼。誠摯推薦給每一位渴望在競爭激烈的商業環境中，脫穎而出的創業者及企業家。



前言



70個馬上套用的賺錢模式



　　「開發暢銷商品」、「建構全新服務，在業界掀起革新」、「確立全新銷售戰略，提高市占率」、「擬定戰略，以找回流失的顧客」──聽到這些話，你有什麼想法？



　　有些人可能會認為，這些事好像只有顧問，或一部分優秀的商務人士才做得到。說不定還有讀者覺得：「我們公司沒有創意方面的人才，絕對不可能辦得到。」



　　的確，像是史帝夫•賈伯斯的iPhone，或是京都大學的山中（伸彌）教授發現誘導性多能幹細胞（按：簡稱iPS細胞，這種細胞擁有與胚胎幹細胞相似的再生能力）等，這些創新都獲得媒體大量的關注，可說是唯有極少數天才才能達到的成果。



　　可是，其實還有數不盡的隱藏暢銷商品未曾出現在媒體上，卻也被其他公司仿效，現在已經成為隨處可見、理所當然的服務。但它們在問世當時，應該也是創新的點子。



　　沒錯，其實我們身邊充斥著各種暢銷商品和創新點子，也並非出自極少數的天才，而是跟我們一樣的普通商務人士發想出來的。他們甚至也不是無中生有，而是用現有的商品、服務、自家公司積累的知識與經驗等，眼前看得到的東西為提示，再擠出點子。



　　本書透過問答的形式，介紹我們周遭的暢銷商品與服務誕生的背景、基本思維等，讓大家能輕鬆的鍛鍊思考能力，想出全新的點子。每一節都是簡單的問題，一分鐘之內就可以回答一題，很適合利用通勤時間或有一點空檔時挑戰看看。我也會在每一章最後附上詳細的解說，待各位回答問題後，也可以回頭再次仔細閱讀。



　　其實，只要用這麼簡單的方法，就可以催生出暢銷商品。有些人可能會覺得：「我就是沒有這種靈感啊……。」這也沒關係，長久以來，我都在協助企業提升營收。過程中，我也學到許多企業的成功案例，並活用在自己的工作上。最後我發現，劃時代的創意，都是透過改變以下7點中的任一項而誕生的。



　　● 利用時間差、空間差。

　　● 放大、縮小商品重量。

　　● 借其他公司或顧客的力量。

　　● 不改商品功能，改收費機制。

　　● 過去有哪些服務，現在消失了？??? 。

　　● 換個更有利自己的戰場。

　　● 調整商品本身存在的理由。



　　本書也會根據這7點，各自延伸為7個章節，各位讀者每讀完一章，就可以學會一項。



　　我再次重申，不需要什麼困難的工作，只要稍微改變既有的商品與服務，就可以提升自家公司產品的營收，或是構思出新服務。只要學會本書介紹的思考方法後，每個人都能擁有靈活的頭腦，想出創新的靈感。



　　衷心希望本書能成為各位磨練思考的契機，協助您的事業蒸蒸日上。







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