前言?? ?

「行為經濟學」從人類行為解讀經濟現象的謎團?? ?

登場人物介紹?? ?



序章 人類原本就不是理性的生物?? ?



漫畫 人類的行為不太合乎邏輯?? ?

以行為經濟學解讀人類不可思議的舉動！?? ?

人類原本就是馬虎隨興的不理性生物?? ?

■行為經濟學家?理查•塞勒?? ?



第 1 章??? 人類不理性的地方在哪裡？?? ?

漫畫 動物腦和人類腦的不同功能?? ?

人類不理性是有原因的！大腦的兩個系統?? ?

1-1??? 雙重歷程理論是人類特有的大腦運作模式?? ?

1-2??? 「動物腦」和「人類腦」各有什麼特徵？?? ?

1-3??? 習慣化是無意識系統個人化的結果?? ?

1-4??? 動物腦有超級電腦的功能！能透過機器學習處理大數據?? ?

1-5??? 人類的優勢在於學習語言和文字?? ?

1-6??? 讓哪個系統負責什麼工作較適合？?? ?

1-7??? 人類透過節省使用「人類腦」求生存─節約認知?? ?

1-8??? 因為有四種學習程序，只用動物腦也能做出不錯的選擇?? ?

1-9??? 這也是多數人能盲打的原因?? ?

1-10??? 傳統經濟學和行為經濟學之間的關係?? ?

■行為經濟學家?丹尼爾•康納曼（Daniel Kahneman）?? ?



第 2 章??? 人類採取「輕率行動」的機制和對策?? ?

漫畫 人類厭惡極端，對平均的狀態感到放心?? ?

未經思考學習策略的機制和陷阱?? ?

2-1 人類會重複執行成功的行為─嘗試錯誤的學習策略和習慣化?? ?

2-2 松竹梅法則─極端趨避?? ?

2-3 為何不知不覺中想要模仿他人的行為─模仿學習的機制?? ?

2-4 有時質疑習慣也很重要?? ?

2-5 多數派不一定正確─模仿學習的陷阱?? ?

2-6 有少數人「討厭排隊」的原因?? ?

2-7 可學習的物種、被淘汰的物種?? ?

■行為經濟學家?赫伯特•西蒙?? ?



第 3 章??? 「直覺判斷」的機制和對策?? ?

漫畫 雖然爺爺宣布要進行斷捨離……

人類在什麼情況下會記住幸福的感覺呢？從實驗中學到的喜怒哀樂機制?? ?

3-1 改變說法即可掌握情緒！─框架效應?? ?

3-2 我們常不經意的受「錨點」影響─錨定效應?? ?

3-3 賣方和買方，誰是設定高價的一方？─稟賦效應?? ?

3-4 面對風險的態度，會因損失或獲利產生絕對改變─鏡像效應?? ?

3-5 為什麼喜悅的程度會有所不同？─價值函數?? ?

3-6 如何決定對事件的滿意度？─峰終定律?? ?

■行為經濟學家?理查•伊斯特林?? ?



第 4 章 「無法預測」時產生錯覺的機制和對策?? ?

漫畫 已連續十次沒猜中，下次一定會中！？?? ?

人類對「無法預測」的狀況常難以招架?? ?

4-1??? 為什麼我們會有中樂透變億萬富翁的美夢？─機率加權函數?? ?

4-2??? 儘管兩者出現的機率永遠是百分之五十… ─賭徒謬誤?? ?

4-3??? 能做出相對正確預測的輕鬆方式─代表性捷思和可得性捷思?? ?

4-4??? 發生大地震後購買保險的人數增加─風險認知?? ?

4-5??? 真實描繪的「主觀意識」過於強烈─琳達問題的教訓?? ?

4-6??? 只參考對自我有利的資訊─確認偏誤和樂觀偏誤?? ?

4-7??? 從一開始即這麼認為─後見之明偏誤?? ?

■行為經濟學家?約翰•梅納德•凱恩斯?? ?



第 5 章??? 被「當下誘惑」影響的機制和解決方式?? ?

漫畫 無法放棄已花費的金錢和時間?? ?

為什麼減重很難成功？─自我約束問題的機制?? ?

5-1 多數肥胖者有債務的原因─自我約束問題?? ?

5-2 無法抗拒眼前誘惑發生舞弊或犯罪行為─謊言和欺騙?? ?

5-3 常以眼前價值優先─現時偏誤?? ?

5-4 執著於已花費成本─沉沒成本的詛咒?? ?

5-5 一旦做出選擇就難以改變─選擇性決定意志?? ?

5-6 幸運獲得的臨時收入很快就花光─心理帳戶?? ?

5-7 不受誘惑屈服的防禦措施─保證與承諾?? ?

5-8 採取各種辦法避免失敗─保證與承諾的方法?? ?

■行為經濟學家?丹•艾瑞利?? ?



第 6 章??? 想「冷靜的理性思考」卻發生錯誤的機制和解決方式?? ?

漫畫 不承擔風險也是一種風險?? ?

為什麼會發生泡沫化？?? ?

6-1 那是虛假的幸福？─貨幣幻覺?? ?

6-2 眼光短淺會造成損失─忽略機會成本?? ?

6-3 哪一個「划算」呢？─投資人不可思議的行為?? ?

6-4 以為「自己有買賣的天賦」─過度自信?? ?

6-5下跌的股票難以脫手─股票投資中的沉沒成本詛咒?? ?

6-6 忍不住想買現值跌到低於買入價的股票─攤平?? ?

6-7 為什麼會發生「毫無理由的狂熱」─泡沫化的機制?? ?

6-8 投資時容易犯的錯誤─行為金融學的研究?? ?

6-9 不買股票者面臨的問題─不承擔風險本身也是風險?? ?

■行為經濟學家?勞勃•詹姆士•席勒?? ?



第 7 章??? 未來的行為經濟學?? ?

漫畫 無影手的真面目 動物腦的存在?? ?

以行為經濟學解讀現代社會不可思議的現象─邁向行為經濟學三•??? ?

7-1 在新行為模式的影響下，無法避免發生的狀況─認知性壓力?? ?

7-2 任性行為造成的社會秩序混亂─自我主義的風險?? ?

7-3 人類真的不喜歡改變─維持現狀偏誤?? ?

7-4 不刻意提醒而能保持社交距離的巧思─輕推理論?? ?

7-5 人類在某種情況下會變得異常殘忍─俄烏戰爭?? ?

7-6 日本人對通膨發生過度反應的原因─參考基準點?? ?

7-7 為什麼日本人總是戴著口罩？─行為多樣性?? ?

7-8 你了解自己是什麼樣的人嗎？─身分認同經濟學?? ?

7-9 在相同條件下，難以滿足的原因？—馬斯洛的需求層次理論?? ?

7-10 引起動機的方法——動機三•??? ?

7-11 自己的能力可以發揮到什麼程度？—心態設定?? ?

7-12 追求更幸福的生活—幸福的行為經濟學?? ?



重要詞語 索引?? ?

結語?? ?



?

前言



　　簡單的說，「行為經濟學」是「以研究人類實際行為為基礎的經濟學」。各位能充分理解自己的行為舉止嗎？我很不好意思的說，我無法理解自己的行為。身而為人，原本自以為很理解人類的行為舉止，但愈深入研究行為經濟學後，才發現自己幾乎不理解人類的行為。



　　各位可能也不是很瞭解自己。如本書所述，人類經常在不經思考的狀況下行動，甚至自己也未曾發覺這件事。接受並包容這種「無知」、謙卑的探討人類行為，正是學習行為經濟學的開始。在繼續閱讀本書的過程中，各位將能更深入理解自己的行為以及周遭人們的舉動。



　　而且，請務必善用所學。根據各種調查顯示，許多人都有自卑和人際關係的困擾，而這些問題都來自人類的行為。多數人會有這種煩惱，是因為無法理解問題的根本原因。一旦理解原因，就會明顯減少煩惱和焦慮的情況，也將能夠積極思考如何應對。



　　行為經濟學不僅用於解讀令人困惑的經濟社會現象，作為解決各種社會問題的工具也受到大眾的矚目。透過許多報導顯示，運用人類行為的慣性和特點，有不少案例成功的引導大眾進行有益公共衛生的行為、增進社會大眾合作的意願並成功防止不當行為及犯罪。我自己也使用行為經濟學，從人類行為中理解社會經濟現象，並以此作為解決問題的工具。



　　人類有時會感到迷惘，有時也會犯錯。正因如此，才能感受到人性的可愛之處。請各位在閱讀本書的同時，深入感受人類行為的無限奧秘和樂趣。



?