內容提要

前言

Part1 精心設計開場，贏在起點

Part2 銷講風範：言語之外的魅力

Part3 給貼上自己一個有特色的標籤

Part4 銷講就像在演一齣戲

Part5 運用幽默技巧，讓演講變得活潑生動

Part6 技巧只是加分，內容才是核心

Part7 贏得人心，再頑固的聽眾也能被說服

Part8 「成交」是銷講的唯一目標

Part9 銷講趨勢，影響力時代的銷售利器



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前言



　　奮戰職場，商海沉浮，這些年，我為自己賺得了許多的標籤和頭銜。然而，在這眾多的頭銜中，我最喜歡的、也最願意接受的，還是演說家。因為，演說是我最熱愛的事，也開啟了我創業之路，它是我創業的過程中始終給我活力和動力的力量源泉。



　　因為演說，我表達了更自信的自己；因為演說，我遇見了更完美的自己；因為演說，我把我對世界的認識和理解，以及我對人生的感悟和思考，傳遞給了更多的人，讓更多的人看見了我、認識了我、也了解了我。



　　回望自己曾經走過的道路，我發現，演說不僅帶給我成功和財富，也幫助我實現了人生價值。



　　毫不誇張地說，是演說成就了我，而我也同樣用演說成就著別人。通常，只要我站上演講臺，就能迅速征服臺下的聽眾，因為我總能用三言兩語就使聽眾感到醍醐灌頂、撥雲見日。而每當我看到別人因為我的演講而覺悟、改變時，我的內心都會充滿自豪。



　　正是出於對演講的熱愛，並深知演講的價值，我的內心也萌生了發展銷講培訓的想法，因為我希望有更多人能像我一樣，透過演說去影響別人、幫助別人。我希望人人都能掌握銷講技能。



　　基於此，我開設了一系列課程。很多人都說我的課程蘊含著巨大的能量，而我的銷講風格也獨具個人魅力。



　　在我的學員中，有企業家、有創始人，還有各種成功人士，每次課程結束後，總有學員對我說：「張老師，我覺得收穫特別大，謝謝你！」每次聽到這樣真誠的話語我都感到很欣慰，覺得自己多年來的付出和努力沒有白費。



　　事實上，曾幾何時，我也是一個不善言談、內向自卑的孩子，我從來沒有想過，有一天自己會站在演講臺上，面向成千上萬人演講，更不會想到自己能成為一名影響成千上萬人的導師。而我之所以能具備今天的演講能力，都源於我不懈的學習和累積，可以說，我在演講臺上的每一次閃光背後，都飽含著辛勤的汗水。



　　如今，我的付出和汗水得到了認可，我也下定決心要把銷講當成一生的事業，將自己的銷講智慧傳播給更多的人，讓更多的人能因銷講而獲益，因銷講而改變人生。這也是我寫作這本書的最大初衷。



　　很多學員在接觸銷講之前都會問我：「張老師，什麼是銷講？為什麼要學銷講？」



　　其實，銷講這個詞可以拆分開，銷就是銷售、售賣；講，就是演講。銷講就是為了達到銷售目的演講。這裡的銷售是廣義的，買產品是銷售，推銷自己是銷售，輸出自己的觀點、說服別人也是銷售。



　　至於為什麼要學銷講，我給出的答案是：「你是否想更好的推銷自己呢？你是否想學會一對多批發式銷售的方法呢？你是否想訂製屬於自己的成交系統呢？你是否想打造向市場眾籌融資的銷講稿呢？如果你的答案是『YES』的話，那你就需要學會銷講！」



　　透過這本書，你可以走進銷講、了解銷講，並掌握銷講的基本方法。閱讀這本書，你可以學到如何設計令人驚豔的開場白，如何設計自己的肢體動作、眼神和表情，如何找到屬於自己的銷講風格，怎樣克服緊張，怎樣設計銷講內容，如何成功說服觀眾，如何順利成交，以及如何樹立自己的銷講信念等。只要掌握這些方法，你就能很快入門，找到成為銷講高手的路徑。



　　當然，古詩有云：「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」縱然理論方法再精妙，如果不實際操作，不真正走上演講臺去練習，就永遠無法真正學會銷講，所以，我希望讀者們在讀過本書以後，能勇敢地走上演講臺，在銷講實踐中收穫和成長！