室內設計師穩健經營的關鍵﹕
對外要儲備30年資深設計師的工法標準,
對內要打迷思、落實自我經營管理的每個步驟,
幫你裝備好走向成功的行囊 。
對外要儲備30年資深設計師的工法標準,
對內要打迷思、落實自我經營管理的每個步驟,
幫你裝備好走向成功的行囊 。
《除了設計其他都不會那怎行!設計人上場前要知道的實務應用》
如果你是設計過來人,應該很有感。
一年365天總忙昏頭,到了攤提數字那天,才驚覺根本白忙一場;
遇到業主糾紛,機率愈來愈高,不是自己服務沒做到位,而是流程缺乏友善管理,沒讓對方有感覺!連資深老鳥也翻車。原因出自設計?不,是設計以外的事從沒有對症下藥。
|突破室內設計盲點|? 科班vs.非科班,高競爭力養成關鍵
*比其他行業更重視全方位技術培養,重美學更重視專業技能。
*SWOT優勢分析,截長補短,用經營管理當最強後盾
*降價不能救業績補營收,小心招來不良消費者。
*免費丈量廣納客源,初出茅廬可以這樣用,有營運規模者,反向酌收丈量費篩選高端合作對象。
*別以為官網不重要,凡事只靠主流社群拉抬聲量,臉書只能幫你即時互動,不能建立完整形象專業感。
*看到媒體廣告就下單求曝光,只是讓錢打水漂。消費、品牌與社群媒體配套運用,依公司品牌定位、階段目的,選擇投放配比。
|100%的接案成功法| 從接電話那刻開始判斷成交率
*電話篩選SOP機制,一通電話過濾篩選客層,用3問題快速擋住100%失敗案件。
*提案有話術,提問法+聚焦提示法,適度話語主導權釋放,不怕陌生客源不買單。
*把握丈量黃金時間,推敲需求、掌握預算、精闢分析裝修重點,加深雙方好感,防止案件流標。
*一本公司簡介,涵蓋作品集與設計理念,加深對方好印象,提高轉介可能。
*展現高強度售後服務,有效升級客戶對象。但謹記別把售服當危機處理,小心引負評。
|室內設計專屬經營法| 工班工務制度規範化,滾調調整製造高差異價值
*懂得設定停損點,一推(托)二要(比圖比價)三搞失聯,就是說再見的時間點。
*精準抓住客戶期望預算做事,方法有二,簽約前,材料水平線,簽約後設定機制選材,後續流程不卡關。
*相關說明文件資料化,有憑有據保障設計師、消費者與廠商三端。
*傳統師徒制最曖昧難掌控,工班控管制度化,有效解決。
*個人明星魅力只是一時,設計公司才是品牌價值主角,多用體驗型活動來增加品牌價值深度與廣度。
*解決欠收尾款大魔王,用階段裝修確認、好驗收流程來創造好品質品牌魅力。
《最佳裝修一流工法》
行家教你 / 揪出肉眼看不到的裝修危機
*拆了木地板,才知地根本是粗胚沒整平。沒整平的地會日後影響木地板使用壽命。
*浴室設備全新不用換!小心漏水才知道可能防水胡亂做,沒有先試水。
*買裝潢屋很開心可以省裝修費,小心買到基礎工程都沒做的問題屋。
*系統家具沒算結構載重,一放就塌一坐就垮。
*門框沒鋼構加強,承重力弱早晚門歪一邊
專家指導 / 一流裝修工程重點筆記
*結構、水路、電路、天、地、壁、門、牆、櫃、系統家具,階段施工必備知識。
*鋼筋外露鏽蝕,制酸劑+鋼網補強工法。
*排水管線就近法,靠哪近就往那裡排,減少管路穿繞安全。
*一面牆至少有一插座,一間房備四組;廚房、空調用電最好走獨立迴路,避免跳電危機。
名家補充 / 一定要知道的免紛糾安規驗收
*一定要做設備材料點收,避免用錯產生糾紛。
*建材要用國家認證環保標章,住家安全,身體才會健康有保祐。
*階段工程一定要驗收,避免一個步驟錯,後面工序跟著錯,影響後期交屋驗收。
*交屋驗收,最後收邊細節調整。
獨家提供一流工法 / 多做這一招? 安家沒煩惱
*樓板鋼網補強再上第二道防水,老屋再住10年、20年。
*櫥櫃整合變彈性隔間牆,小空間發揮大坪數功效。
*風頭壁強化防水換新磚,和壁癌說掰掰。
本書特色
《除了設計其他都不會那怎行!設計人上場前要知道的實務應用》
獻給剛起步的設計新人、周邊產業轉型、二代接班與想永遠站在浪花前端的資深設計師們,一本超值白的實務應用全集。超過30個真實案例分析,培養謀生設計技能之餘,也要有管公司能力,透過內部員工訓練與工班管理法則,輕鬆提高提案成交率,避開惱人糾紛,脫離尾款欠收魔咒,帶來設計品牌好口碑好業績。
《最佳裝修一流工法》
最有系統的室內設計知識庫,滾動式教學裝修工程。
馬桶移位.壁癌.糞管破洞外洩.樓板位移.排水不良.老屋電壓不足.地板膨共.鋼筋生鏽外露.風頭壁.房子裝修疑難雜症就交給一流工法行家。
20多年室內設計經驗,整理工法精華,附錄系統工具五金搭配 + 監工驗收零糾紛筆記,跟著名家指導多做這一招,安家沒煩惱。
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