訊息爆炸,你知道如何讓別人立刻想買單嗎?
要讓別人關注你的訊息,你知道什麼時候是關鍵時刻嗎?
影星珍妮佛勞倫斯贏得奧斯卡金像獎,但是片酬缺輸給了同片的男演員。女性談判通常輸在哪?
從銷售、加薪、購物、甚至帶小孩,影響力無所不在,我們常常因為不懂影響力吃了虧而不自知。
其實,影響力沒你想的那麼複雜。
《影響力是你的超能力》是以耶魯大學的課程〈掌握影響力與說服力〉為基礎,這堂課是管理學院最熱門的課程,吸引全校學生搶修。
本書融合了社會心理學、行為經濟學、行銷、神經科學,整理出人人可練習的關鍵技術,用簡單的方式提供效果出奇顯著的驚人洞見、微小改變,以及容易上手的行動,讓你學會如何在不妥協的情況下得到你想要的,同時說明如何落實有意義、持久又有感染力的改變。
影響力不是像你想的那樣運作。作者在書中也指出對影響力常見的誤解,例如,覺得要求更多可能討人厭、影響力是要說服不相信的人、談判時一場硬仗等。
拋開常見的誤解,了解為什麼你的慣用對策往往成效不彰,找出對行為影響最大的關鍵。學會更自在、更有創意地協商,影響那些討厭別人在一旁指揮的人,培養更多的魅力,盡早識破騙子與操縱者。
《影響力是你的超能力》將教你如何改變生活、組織,甚至還可能改變歷史的進程。這是一種得體的影響方式,可以從你開始改善每個人的生活。
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一致推薦
《影響力》作者羅伯特•席爾迪尼(Robert Cialdini)|
《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者查爾斯?杜希格(Charles Duhigg)|
《逆思維》作者亞當.格蘭特(Adam Grant)|
《未來在等待的銷售人才》作者丹尼爾.品克(Daniel H. Pink)|
《這才是行銷》作者賽斯.高汀(Seth Godin)|
《Google超級用人學》作者拉茲洛.博克(Laszlo Bock)|
皮克斯共同創辦人艾德.卡特莫爾(Ed Catmull)|
耶魯大學教授暨播客節目「幸福實驗室」主持人蘿莉.桑托斯(Laurie Santos)
「這本書很特別,它以一個重要的話題邀請你,以引人入勝的故事和風格吸引你,來享用這套精彩呈現、有科學依據、有關社交影響力的人生啟示。閱畢仍覺得意猶未盡。」——羅伯特•席爾迪尼(Robert Cialdini),《影響力》(Influence)作者
「這本書有趣、充滿了精彩的故事,根植於開創性的研究,解釋了協商出一個更美好世界的新規則。」——查爾斯?杜希格(Charles Duhigg),《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》(The Power of Habit)作者
「這是一本以科學為基礎,關於鼓勵別人說『是』的引人入勝的好書。柔伊.錢斯的研究 不僅增進你的說服技巧,還會減少你被拒絕時的焦慮。」——亞當.格蘭特(Adam Grant),紐約時報暢銷書《逆思維》(Think Again)作者
「本書充滿了真知灼見,你幾乎在每一頁都能找到實用的建議。這本聰明易懂的書絕對會讓你成為一個更好的說服者——甚至可能讓你成為一個更好的人。」——丹尼爾.品克(Daniel H. Pink),紐約時報暢銷書《未來在等待的銷售人才》(When, Drive, and To Sell is Human)作者
「這本書使我們無法擺脫責任。一旦你學會了影響他人的技巧,便有責任為那些在意的人做一些重要的事情,讓事情變得更好。」——賽斯.高汀(Seth Godin),紐約時報暢銷書《這才是行銷》(This is Marketing)作者
「和理想的老師一起上重要的課。」——拉茲洛.博克(Laszlo Bock),紐約時報暢銷書《Google超級用人學》(Work Rules!)作者
「謙遜領導的祕訣就在這本睿智而生動的書裡。」——艾德.卡特莫爾(Ed Catmull),皮克斯共同創辦人暨紐約時報暢銷書《創意電力公司》(Creativity, Inc.)作者
「本書充滿最棒的科學論據和吸引人的故事,你會迫不及待地想與你的朋友分享。錢斯給了我們一個絕對豐富的寶庫,內含小的(通常是令人驚訝的)改變,供我們每天做出改變,成為更有效的影響者。我知道我會在工作中、與家人和朋友交流時,以及其他地方使用所有這些新技巧!」——蘿莉.桑托斯(Laurie Santos),耶魯大學教授暨播客節目「幸福實驗室」(The Happiness Lab)主持人
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