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學 品牌:一個40年廣告老師傅的壓箱絕活

學

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9786263742703
葉明桂
時報出版
2023年10月11日
133.00  元
HK$ 113.05  






ISBN:9786263742703
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 248頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    BIG


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 廣告











    40年奧美集團策略功力

    廣告鬼才葉明桂品牌心法全面公開

    面對變化快速的市場及平台,掌握快速打造品牌的秘密

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      ★想讓品牌脫穎而出,背後的底層邏輯是什麼?

      ★什麼樣的洞察,才能讓品牌讓人印象深刻?

      ★如何精準策略,才能打造讓人偏心的品牌?

      

      ▎解開品牌梳理背後的邏輯和秘密 ▎

      阿桂將40在奧美的品牌策略功力,精煉成三套絕活,不談理論,只談實務操作,透過數十家兩岸各行各業頂尖公司的實戰心得,包括:

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      閃送、簡一大理石磁磚、台灣高鐵、轉轉、克麗緹娜、方特、龍騰文化、大眾銀行、BenQ明基、360等

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      從確定商業課題開始,接著如何找到洞察及創意發想,到訂定策略、品牌梳理,系統化地將所有關鍵細節,在書中逐一拆解。

     

      ▎一本品牌行銷實務操作手冊 ▎

      這是一本品牌大師及藝術家40年的經驗總結,也是品牌實戰手冊。本書提供品牌操作的全方位視角,涵蓋品牌行銷的所有環節。阿桂循序漸進,將他的經驗和觀點,化成深入淺出的文字與故事。從如何進行市場、消費者分析,到如何跟企劃、業務和創意溝通,所有跟品牌有關的大小事,一一為你解答。

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      ▎本書適合哪些人 ▎

      •如果你是企劃、行銷、創意、業務新人:本書能提供扎實的行銷知識,為你打好基礎,大大提昇你的工作力

      •如果你是廣告公司工作者:本書能讓你深入瞭解產品和品牌的不同邏輯,做出好的創意作品

      •如果你是品牌企劃工作者:本書能讓你快速掌握品牌梳理的全面知識,讓自家品牌發揮超級銷售力

      •如果你是對廣告行銷、創意感興趣的人:本書能拓展你的相關知識,看懂這些好作品、好創意背後的秘密

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    好評推薦

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      在奧美,有很多人有著大大的頭銜,但鮮少身影獨特,阿桂是那鮮少中極富傳奇的一個人。無論你用什麼去記憶他,阿桂始終是台灣奧美的一塊重要拼圖。 在我心中,阿桂可能是這個公司唯一一個能自成方法論的策略工作者,他對這個工作的熱愛鮮少有人能堪比擬。──胡湘雲�奧美集團首席創意顧問

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      桂爺的可愛之處,是做事時的全心投入和那股認真勁。他總能敏銳洞察到商業的機會,並給出令人讚嘆的策略。──簡一大理石磁磚創始人│李志林

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      每個人的一生都有命中註定的歸屬和使命,而桂爺的使命就是為品牌而生!── I DO鑽石創始人│李厚霖

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      阿桂很擅長傾聽,更擅長洞察。他會洞察到很多細微的事情,再把這種洞察反哺給生意,給出新鮮的解決之道。──58同城創始人│姚勁波

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      阿桂,難得的奇才,讀他的書和見到他本人的感受是一致,在紛繁複雜的表象背後,抽離出來未被發現的品牌大理想。──林清軒品牌創始人│孫來春

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      阿桂很真實,不吝為好的靈光乍現大聲喝彩,也會持續挑戰不夠精彩的創意,一路執著的去探索直擊人心的品牌理念。──源碼資本創始人│曹毅

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      提起阿桂,我腦子裡最先跳出來的就是熱愛和工匠兩個詞,你很難想像有人能在同一件事情上專注這麼多年,仍能保有一顆熾烈跳動的心。──名創優品創始人│葉國富

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      阿桂成功地打動了我,不僅僅是他在品牌創意的純熟能力與耀眼履歷,更在於他踐行一輩子專注做好這一件事的持續熱情。──五源資本創始人│劉芹

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      總覺得在任何方面能達到頂級水平,都需要天分再加後天的勤奮,阿桂在洞察力方面就是這樣的存在,是品牌方面的大師和藝術家!──DR鑽石創始人│盧依雯

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      在他眼裡品牌是有生命力的。更難得的是,從書中所悟,不止創意之道,成功之道,更有為人之道,處事之道。──閃送創始人│薛鵬



     





    來自客戶的推薦

    代序? 人去樓空的阿桂辦公室�胡湘雲

    自序 阿桂賣瓜──一本專業含金量高的新書



    Part 1 第一套絕活 品牌的出發點

    1.品牌如何創造巨大銷售力


    品牌解決從人類學角度遇到的銷售問題

    品牌對抗人們在潛意識中的競爭者

    品牌能占領行業類別的至高點

    品牌藉由人們的內心衝突與糾結,快速打造知名度,創造偏心1

    品牌能創造有利銷售的共同場景



    2.如何讓CEO看見你、選擇你

    打造自己是一個不會失敗的人

    把自己定位在一個無可取代的位置

    引導對方從人類學角度思考所遇到的生意課題

    千方百計拿到對方的私人社群帳號

    不要害怕針鋒相對,前進,前進,然後大撤退

    信手拈來的案例最具說服力

    讓夥伴也發光,更能點亮自己



    3.一個創意作品的創造過程

    打造創意5階段

    什麼才是好創意?

    什麼是創意概念(Concept)?什麼是創意Idea??



    4.洞察是策略的靈魂

    什麼是洞察?

    為什麼要有洞察??

    你怎麼知道你找到洞察了?

    如何找到洞察?



    5.策略的5個原點

    A點:現在消費者怎麼想

    B點:所設定的傳播目標?

    C點:訊息?

    D點:策略?

    E點與F點:如何讓訊息更明白與更有感覺?

    案例:三菱汽車



    Part 2 第二套絕活 進入品牌梳理

    6.如何定義課題(上):做出市場區隔?


    5C拆解商業環境

    生意從哪裡來?

    如何做好市場區隔?

    你的生意從哪種人而來?



    7.如何定義課題(下):商業企圖的策略陳述

    案例:房地產──海南萬通的商業環境分析與商業洞察

    概述消費者購買旅程的4個模式

    以策略動詞為開頭的5個思考點



    8.品牌梳理黑魔法(上)?

    什麼是產品定位?

    品牌的目的是為了創造溢價

    創造品牌偏心度

    結晶一個動人的品牌主張



    9.品牌梳理黑魔法(下)

    擬定一個有利生意的品牌與人類的關係

    塑造一個有益生意的品牌個性

    創造差異化的風格與語氣

    品牌要像人一樣,提供善意



    10.品牌梳理三部曲(上):發現品牌DNA

    如何結晶出品牌DNA?

    如何表達品牌DNA?

    找出品牌DNA的4個提問



    11.品牌梳理三部曲(中):確定品牌真我

    案例:方特的品牌真我

    案例:名創優品的品牌真我



    12.品牌梳理三部曲(下):結晶品牌大理想

    從人類學的角度,尋找生意上的課題是什麼?

    所在行業的制高點是什麼?

    要撬動人性的哪個點,才會有利於生意?

    目前社會上,什麼價值觀有利於生意?



    13品牌梳理實例篇

    案例:台灣高鐵Be There

    案例:天真的小米

    案例:方特品牌故事書

    案例:名創優品品牌故事書



    Part 3? 第三套絕活 打造品牌團隊

    14關於優秀創意的幾件事?


    創造力,是團隊合作的結晶

    創意是團隊的核心

    創意有殘酷的年限

    一流創意人的3個特質



    15.關於優秀業務的幾件事

    好業務的3個特質

    好業務的4個基本功



    16關於優秀企劃的幾件事?

    優秀企劃的4個特質

    企劃的4個基本能力

    如何培養企劃的能力

    業務如何和企劃合作?

    創意如何和企劃團隊合作?



    17裁員之快進快出

    快刀斬亂麻

    永遠記得他們每一個



    後記?

    葉明桂:我命好,進了廣告行業? 採訪者:張宵雯







    代序??




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