推薦語�龔建嘉

序 野草戰略，擴大你與對手的差距�尼可拉．科爾辛

各界推薦

引言 最好的流程，要能反覆操作

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第一部：自然界中最具力量的破壞

第一章：有縫就能活，有地就能長

第二章：獨角獸等級的成長策略

第三章：誰最像野草？亞馬遜

第四章：不只搞破壞，還有改造自己的能耐

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第二部：野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

第五章：務實的樂觀主義，美國中情局守則

第六章：把情緒擺在目標後面

第七章：成功者最常說：「不行，這很急」

第八章：微軟很少創新，但修正很快

第九章：有計畫，還要有能變化的計畫

第十章：墜落的火箭，證明了馬斯克的韌性

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第三部：八大策略，以小搏大

第十一章：觸及率如何極大化——種子策略

第十二章：誰會經常提及你——種莢策略

第十三章：亮出你的刺——帶刺策略

第十四章：遇上亂流，也能順利轉舵——分割策略

第十五章：小企業要避免公平競爭——葉叢策略

第十六章：我能給誰帶來價值——藤蔓策略

第十七章：流程能讓工作變事業——生根策略

第十八章：培養內部文化、外部社群——土壤策略

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第四部：野草勝利方程式

第十九章：避免一比一的槓桿陷阱

第二十章：先借用別人的基礎建設

第二十一章：特斯拉裡有七萬個馬斯克

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結語：力不如人，就靠集體規模

野草戰略應用指南

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引言

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　　幾年前，我開車經過洛杉磯的聖塔莫尼卡（Santa Monica）高速公路，看見了一樣改變我人生的事情：一株蒲公英從混凝土的安全島中長出來。



　　那一刻，有無數思緒在我腦中打轉。我想知道那株小植物是怎麼找到落腳之處，讓它能夠在12條交通繁忙的車道中間生根。那可是一整片混凝土，怎麼想都不可能辦到。但我們其實都知道它是怎麼辦到的。



　　蒲公英散播的方式是在空氣中釋放大量種子，刺探每個可能的機會，以占領新地盤。蒲公英可以長在裂縫中，但玫瑰或矮牽牛就不行，它們太禮貌、太保守、太脆弱。它們沒有不平等優勢；它們沒有必要的心態；它們永遠無法辦到野草能辦到的事情。



　　我開車經過時，心想自己是否可以實踐蒲公英的方法。我是否能汲取它們的特點、戰術與手段，讓商業能夠像它們在大自然中一樣有效的執行流程？我能夠像它們一樣既傑出又大膽嗎？在那一刻，我知道自己上了一門非常重要的課──關於韌性、決心、樂觀。



　　流程必須能反覆操作，不是偶發



　　我的生涯始終都在幫助客戶成長。我曾替雜誌社增加訂閱人數，賺取更高的廣告收益；我打造的訂閱者活動，也以較低成本獲得了高回報。後來，我舉辦聯繫行銷活動，幫助各種單位突破其頂級潛在客戶的心防，大幅增加他們的見面率與銷售成果。



　　我知道我能幫助客戶發展業務，但直到寫這本書時，我才明白其實自己貢獻的是一個簡單易懂的框架。我提高了雜誌訂閱人數，透過收益增加來提供企業成長動力；我也設計了一項活動，成為他們流程中可反覆執行的部分，使收益不斷提高。協助他們成長訂閱人數，對於公司價值也有直接貢獻。這些事情全都顯著強化了企業的成長。



　　很多人的職業頭銜或社群媒體簡介都包含了「成長」（growth）這兩個字。他們有許多人都把產生收益當作成長，但產生更多銷售額，其實只是在刺激成長而已，並不能稱為一套完整的策略。成長必須是可反覆操作的流程，而不是偶發的事件。



　　這些專家當中，有些人自稱「造雨人」（rainmakers）。這還真是貼切的形容，因為下雨是偶發事件，而不是真的「植物生長機制」的一部分。種子是活的東西，裡頭包著營養物、生物材料以及DNA，它先天就有屬於自己的策略、特性和流程。如果沒有以上這些要素，雨水只會把東西淋溼而已，不會讓任何東西成長。



　　因此我們需要一個框架，適用於成長的所有面向。幸運的是，野草已經給我們一個簡單好懂的模型，因為大家已經很熟悉它們了。



　　本書將「野草戰略」分成四個部分。第一部向你介紹「野草的天性」。它們是大自然中最具破壞性的力量之一，對於園丁與農夫來說是持續不斷的惱人挑戰，但也是靈感與智慧的重要來源。如果要向野草學習，我們必須先了解它們是什麼，以及它們如何產生破壞。對於我們該怎麼將公司導向成長，這些都是寶貴的課題。



　　野草沒有大腦，但它們憑著凶猛心態大幅成長。它們很樂觀、不屈不撓、具侵略性、既急迫又有適應力和韌性。它們生來就是要贏的。第二部「野草心態」將會幫助你採用同樣的程序，在市場中獲勝。



　　野草成長框架來自第三部八大策略：「W.E.E.D.S.模型」。這八個層級的策略，使我們能夠創造壓倒性的市場意識與牽引力；防守地盤；減輕破壞時的風險；創造不平等優勢；借用別人的基礎建設促進成長；管理公司價值，並創造成長的正面條件。綜合起來，這個模型創造了密集的力量乘數，確保你的成長、拓展與優勢。



　　最後一部是「像野草一樣拓展」。如果野草會說話，它們應該會告誡人類，我們天生就有阻礙發展的傾向。因此我們會審視三個規模層級，適用於個體創業家、中小型企業、新創公司、上市大公司，以及加盟連鎖。



　　野草有一個簡單的勝利方程式，但它們的形式變化萬千。研究野草的獨創性、決心和表現方式，其實非常有趣。寫這本書最大的樂趣之一，就是得知每個章節開頭的野草有什麼「性格」。它們遵循同樣的公式，彼此卻相去甚遠。



　　我們熟悉的蒲公英可以活5到10年，生產15,000顆種子。糙果莧長得又快又猛，一株每年最多生產480萬顆種子。有些野草的種子很適合遠行，一株植物的散布區域可能超過25萬平方英里。有些野草的根部可以延伸到道路、建築物與牆壁底下，然後可以從任何地方再發出新芽。它們甚至不需要種子。



　　野草比它們更禮貌的兄弟們都更有侵略性、更早發芽、更快成長，而且毫不留情的延長自己的生長季。它們絕不放棄，總是能適應挑戰，並且忠實執行流程，就像一隻銳不可擋的精良軍隊。它們做任何事情都會利用自己先天的不平等優勢。



　　它們的變化性與個體表現，非常類似人類的商場。我們會看到許多形式巧妙的解決方案，以及發展性破壞與創造性破壞，自然而然會從野草中得到靈感。每個人都希望自己的事業能像野草一樣成長，而本書會告訴你，它是怎麼辦到的。



　　當我為了寫這本書而探索野草的成長策略時，它已經影響了我自己的事業。我有了更多夥伴，以及更多收益來源。我已經將自己的專業服務化為產品，而銷售它們的通路，將我的收益來源與滲透力散布到整個市場，這是前所未有的。一切也才剛開始！



　　我只能告訴你，它真的有用。野草已經花了數百萬年，讓自己的生存模式變得完美，使它們能夠成長、拓展、支配與防守地盤。而這就是本書要提供給你的內容。



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