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數值化思維:國稅局稽查官的29個數值化訣竅,教你從不懂數字的人,變身用數字精準判斷的高效工作者

數值化思維:國稅局稽查官的29個數值化訣竅,教你從不懂數字的人,變身用數字精準判斷的高效工作者

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將於1個工作天內出貨
9786267252437
久保憂希也
張嘉芬
商業周刊
2023年5月25日
117.00  元
HK$ 99.45  






ISBN:9786267252437
  • 叢書系列:藍學堂
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    藍學堂


  • 商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意











    ★建立「數值化思維」的第一本書★

    含糊的語言、籠統的目標、總是讓你在工作和溝通卡關?

    前國稅局稽查官的「數值化思維」課,

    Step by step幫你用數字來思考�決策�解決問題,

    工作更明快、精準、高效,

    重要的是,文組生也能學會與活用!

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      職場裡,提升獲利、撙節成本、提案行銷、溝通談判……是每個工作者天天遇到的事;然而,如果憑「直覺」想事情、或是用「感覺」判斷,往往每個人有各自的標準,而無法有效溝通,甚至落入沒結論的會、加不完的班。



      這時,「數字」就是最好的職場共通語言,能夠將工作的目標、績效與成本「數值化」,就能夠具體比較現實與理想的落差,進而擬定解決方法。



      為了幫工作者有效解決難題,曾擔任國稅局稽查官、日本上市公司董事,後自行創業的作者久保憂希也,提供五大必學主題、共29個數值化訣竅,Step by step教你透過數字掌握工作,培養凡是工作問題,都改用數字思考的習慣。你可以學到:

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      Step 1:從「憑感覺」轉換成「數值化思維」

      ?籠統的目標:我「覺得」業績「好像」不夠好,「應該」多多加油!

      ?數值化目標:計算出本月距離業績目標還差3萬,以增加15位新客戶、客單價2千元來解決。

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      Step 2:從「沒概念」變身為掌握職場關鍵數字

      ?含糊的想法:業界景氣很好、某公司經營狀況不錯。

      ?數值化觀察:蒐集、計算、比較數字,例如門市○○家、來客數╳╳人、客單價△△元……就抓到重點。

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      Step 3:從用文字提案變成以數字試算成效

      ?摸不清的感覺:貴公司如果使用服務A一定能降低成本。

      ?數值化標準:貴公司一天平均花5000元,一年平均就可以省下130萬元的成本。

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      Step 4:活用數字定律,更容易猜想解方

      ?模糊的感受:公司想爭取新客戶,也要留住老客戶,不知道哪個成本高?

      ?數值化解方:利用行銷的知名定律「1:5定律」及「5:25定律」估算,1:5定律是「銷售產品給新客戶所需的成本,是現有客戶的五倍」;5:25定律是「只要老客戶流失改善5%,獲利就能改良25%」。

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      Step 5:開始用數字精準判斷

      ?兩難的選擇:專案已經進行半年、投入千萬成本,卻尚未完成,是該繼續下去,還是喊停?

      ?數值化判斷:不該被已投入的沉沒成本綁架,而是計算「未來營收」能否打平「總成本」(沉沒成本+後續投入的成本)來決定。

      …….更多數值化思維和訣竅,請看本書!

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    本書特色



      1. 「數字」是最精準的職場共通語言,工作者不能沒有「數值化思維」

      「數值化思維」是工作者的基本功。擁有「數值化思維」,就不再依賴「我認為」、「大家都說」、「我很努力」等不精確的直覺與情緒,改用「數字」這項職場共通語言,以「營收數字」「天數」「毛利率」…….精準訂定目標、提案、溝通,高效解決問題。

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      2. 最懂數字的國稅局稽查官引導,Step by step掌握「數值化思維」

      國稅局稽查官由基礎談起,以內行人角度引導讀者?以數字思考?掌握關鍵數字?將抽象文字化為數字成果?學習數字定律?以數字作決策,循序漸進掌握數字的基本概念和應用技巧。

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      3. 文科生、對數字不拿手也能透過本書無痛學習


      寫作風格平易近人,用「文科生也看的懂」的淺顯、但系統化的語言,輔以豐富案例、圖解,降低學習門檻,時間有限的職場人都能迅速學習、吸收。

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    好評推薦



      李忠儒(戀家小舖創辦人)

      林明樟MJ(連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師)

      林長揚(簡報教練�暢銷作家)

      彭建文(品碩創新管理顧問有限公司創辦人、《思維的良率》和《思維的製程》作者 )

      黃昭瑛(KKday營銷長 )

      劉奕酉(鉑澈行銷顧問策略長 )

      鄭俊德(閱讀人社群主編)

      蘇書平(先行智庫執行長 )

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    專業推薦



      數值化思維是各行業職場都需要具備的基礎能力,且愈是高效工作者,愈需要透過數字抽絲剝繭,明快找到可行途徑。別再說自己對數字不靈光、我的強項是文科了!透過本書,你也可重拾數字自信且透過生活與工作的實踐培養它。──黃昭瑛(KKday營銷長 )

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      電商創業近二十年,我早是個不折不扣的數字工作者。在同類型書中,我很難得見到一本書的內容可以這麼流暢與平易近人,非常推薦給每一位想讓人生活得更「清晰」的朋友。──李忠儒(戀家小舖創辦人)

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      我感受最深刻、最有價值的是,數值化思維的養成讓我更好地掌握商業本質、商業問題的數據脈絡。如果你已厭倦太多的理論與方法,只想知道能快速上手、有效實用的數值化思維技巧,本書挺符合你的需求!──劉奕酉(鉑澈行銷顧問策略長 )

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      數值化思維已成為職場人士晉升主管和加薪的重要能力。若你想在數據時代不落人後,本書能成為你的好幫手,讓你更從容應對職場和生活的挑戰,真心推薦給你!──蘇書平(先行智庫執行長 )

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      理解並利用數值化思維能節省精力與時間,而這正是人生最稀缺的資源,因此如果你目前還對數字避而遠之,不如給自己一個機會,從本書開始讓數字幫你改善人生吧!──林長揚(簡報教練�暢銷作家)

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      你會看到厲害的工作者對數字的敏感度、解決問題的邏輯思考更為強大。如果你想學會用數字思考工作與生活,我強烈推薦本書。──彭建文(品碩創新管理顧問有限公司創辦人、《思維的良率》和《思維的製程》作者 )

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      這時代掌握數值化思維的人,不只在工作上能帶來更高效益,更是掌握財富的關鍵,而這一切的開端就是花錢買下本書開始!──鄭俊德(閱讀人社群主編)


     





    好評推薦

    前言:工作上唯一必備的能力

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    第1章? 用數字來思考工作上的一切


    ◆訣竅1? 做個說得出「根據」的判斷

    一千元該怎麼分?�「感性」與「理性」的平衡難度

    ◆訣竅2? 「開不完的會」究竟為什麼開不完?

    把數字當成「共通語言」使用�你的討論是否沒有數字依據?�不「驗證」,專案就沒意義

    ◆訣竅3? 用數字「可視化」目標與現實間的落差

    光是說「做事要更有效率」,解決不了問題�用數值化「正確」掌握問題內涵

    ◆訣竅4? 將工作化為數字

    任何工作都能數值化�說「我很努力了」,無法贏得肯定

    ◆訣竅5? 用數字去除浪費

    光說「別再浪費時間開會」,根本沒效�兩小時會議,花十二分鐘開完

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    第2章? 大略掌握「公司的數字」


    ◆訣竅6? 不需要簿記知識

    如何掌握「公司數字」?�反映本質的數字有哪些?

    ◆訣竅7? 「營收增加兩千億元」真的很了不起嗎?

    你是否看了「沒意義的數字」?�「與其在線上超市買,不如訂Oisix」的原因�把營收分為「一次性」和「經常性」思考

    ◆訣竅8? 思考公司數字時,要先考慮「該解決的問題」

    增加獲利的方法只有兩個�用議題樹找?「真正的問題」

    ◆訣竅9? 改換成「最小的數字」

    試著用「平均單位」,拆解天文數字

    ◆訣竅10? 數字比較後才有意義

    找出「可比較的數字」�養成「分拆」和「比較」的習慣

    ◆訣竅11? 在日常習慣中,磨鍊數值化思維

    「一家一隻」總共幾隻?�國稅局稽查官都會養成的習慣──「數值化思維訓練」

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    第3章? 將「數字魔力」發揮得淋漓盡致


    ◆訣竅12? 直覺常常出錯

    「蒙提霍爾問題」教我們的事�機率百分之一時,該怎麼選?�玩骰子賭單雙時,要押「雙」比較有利!?

    ◆訣竅13? 用數字的「賣相」,打動人心

    「十次就有一次機會中獎」的機率是多少?�不論是「免費」或「零元」,企業都不吃虧

    ◆訣竅14? 如何不被統計的花言巧語所騙倒?

    要對數據資料的「前提」抱持懷疑�要操作成「滿意度九?%」,其實很簡單�「一路攀升」圖表裡的機關

    ◆訣竅15? 一看到「平均」就要深究

    「平均值」並未透露任何資訊�看清數字彼端的「真相」

    ◆訣竅16? 與其用「A、B、C」分級,不如多談「百分比」

    何謂「期望值」?�改用數字呈現進度狀況

    ◆訣竅17? 用「數字」幫助聽者釐清條理

    需要說服誰,就先幫他建立一套「標準」

    ◆訣竅18? 產生「數字魔力」的技巧

    折扣魔法中的「定錨」是什麼意思?�「敲詐」的機關�人總是把「吃虧」看得比「占便宜」還嚴重�在「松、竹、梅」中,選擇「竹」的原因

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    第4章? 改變工作思維的九大定律

    ◆訣竅19? 活用「數字定律」,猜想解方

    用數字拆解問題背後的多重因素�運用數字,就能更具體掌握問題點

    ◆訣竅20? 運用「帕雷托法則」,找出複數論點

    經濟關鍵是由前二?%的人掌握�耕耘後八?%,有助於提升整體水準�八成的工作時間都浪費了?

    ◆訣竅21? 使用「蘭徹斯特法則」,研擬策略

    要在市場競爭中勝出,需要取得多少市占率?�「二六?一」的魔術數字

    ◆訣竅22? 善用「海因利奇法則」,防範疏失

    為什麼非得要以「零客訴」為目標?�「就那麼一件」客訴所訴說的千言萬語

    ◆訣竅23? 利用「一:五定律」和「五:二五定律」,克敵制勝

    比爭取新客戶更迫切的事�在限制中訓練發想能力

    ◆訣竅24? 管理上很有用的三大法則

    該跨越的高牆──「一、三、五法則」�組織要控制在五十人以下──「組織等於一輛公車法則」�談判的精髓──「六:四法則」

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    第5章? 合理化你的每個判斷

    ◆訣竅25? 學會堅定不動搖的決策順序

    培養數值化思維會帶來什麼改變?�無法讓他人接納自己的意見是二流人才

    ◆訣竅26? 運用「三道流程」,合理決策

    何謂「正確決策」?�流程? 確認前提�流程? 評估其他選項�流程? 以量化方式呈現判斷依據

    ◆訣竅27? 做出「中止」業務的決斷

    別把「沉沒成本」當成判斷依據�遷址豐洲問題一再延宕的原因

    ◆訣竅28? 衡量未來價值

    考量未來價值時,要「打個折扣」�如何換算成現在的價值?

    ◆訣竅29? 培養看見「隱形損失」的能力

    「無法做決定」的時間愈長愈吃虧�隨時留意「機會損失」�日常生活中也能鍛鍊決斷力

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    結語

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    其 他 著 作
    1. 數字力:比學歷資歷重要,成為keyman的關鍵能力