第一計　　　取財無時，因地設鋪。

第二計　　　不賣而銷，不供而求。

第三計　　　欲銷其貨，必知其習。

第四計　　　鋪天蓋地，佔滿鰲頭。

第五計　　　貂蟬獻舞，眾將失守。

第六計　　　供其所欲，街頭相傳。

第七計　　　寧為雞首，不為牛尾。

第八計　　　染擴於民，其在於毒。

第九計　　　術為何高，點在於奇。

第十計　　　善佈樵樁，萬流歸宗。

第十一計　　版圖之大，在於王志。

第十二計　　荊州失守，遍野失火。

第十三計　　赤壁一戰，決勝在謀。

第十四計　　山形於勢，氣集凝聚。

第十五計　　與狼共舞，集於一身。

第十六計　　草船借箭，網船借銀。

第十七計　　虛實合一，百戰百勝。

第十八計　　合縱連橫，穿針引線。

第十九計　　異國之地，因地制宜。

第二十計　　善用隘形，必過要塞。

第二十一計　見縫插針，見洞塞栓。

第二十二計　廣設分號，給其大利。

第二十三計　仙草開花，廣播其籽。

第二十四計　砂石雖小，大地之母。

第二十五計　物理其性，化學其質。

第二十六計　情資於行，供其所變。

第二十七計　雲聚於天，廣為天下。

第二十八計　飛鷹翱翔，何需振翅。

第二十九計　素人出頭，更勝名人。

第三十計　　專業之事，只用達人。

第三十一計　欲攻洛陽，先布探子。

第三十二計　探子回報，回觀庶民。

第三十三計　都城豐收，回饋地方。

第三十四計　新興市場，計在於行。

第三十五計　文勝於音，像勝於文。

第三十六計　能變就變，不通則變。

推薦序



因地制宜的行銷心法，幫你奠定行銷基礎！

大管仲策略顧問有限公司執行長�數位轉型專家　李建勳



　　因應市場的轉變，其實從古至今，行銷講的都是同一件事──人性。無論時代怎麼進步、工具如何日新月異，行銷針對的始終是「人」的需求，而不只是平台的應用與操作技巧。



　　葉松宏老師與林嘉文老師的這本新書《網路行銷36計》，從心法著手，採用兵法的方式，讓行銷人能有步驟可以依循，以淺顯易懂的方式，讓讀者對行銷有整體概念跟方向，針對策略架構就能更加得心應手。



　　行銷人需要打造自己的舞台。以往懂得行銷的有兩種人：一種是可以快速因應市場，善用行銷為業主打造品牌、銷售爆品；而另一種人，則是自己瞭解市場後，努力讓不瞭解的人也能進到市場。比起直接提供魚，不如給你釣竿。這是一條宛如傳教士的路，因為奠定心法根基需要時間。在快速變化的時代，這本書能讓行銷人重新檢視行銷基礎，尤其對於行銷有盲點的人更具幫助。



　　建立良好觀念跟基礎心法，才是真正的行銷。可惜多數撰寫行銷心法相關的書籍，多為國外的翻譯著作，但行銷有趣的是，根據市場的不同，其實無法同一套公式代入操作就能複製成功。因此這本書的出版，將行銷的利基點著眼於台灣市場，聚焦台灣消費者的市場需求，讓人瞭解：「原來台灣市場需要的是這個！」因地制宜更能符合行銷需求。



　　當你瞭解行銷心法並奠定良好基礎，兵法就能用於商戰，記得書中所列的三十六個方向，行銷問題都可以迎刃而解。



自序



從內觀領悟三十六計，為商場上的士兵們找出最佳解法！

葉松宏



　　在2014年的秋天，我在台灣高雄參加內觀活動時，全程12天不可以講話、不可以交談、不可以目視彼此……更不能使用手機（因為一入關，手機就全部統一集中管理），在資訊恐慌症的情況下，我前三天非常焦慮！



　　擔心客戶的問題沒辦法即時回覆、新的業務近來沒人接應……慢慢到了第三天，心靜下來了，既來之、則安之。



　　在高雄六龜的峽谷，日看山谷流水、樹葉飛鳥；夜觀天際星空、耳聽蟋蟀蟲聲。想著網路行銷在商場上的運用思路，慢慢有些想法，如同古人觀自然、領悟了一些事情。



　　古人言：「商場如戰場，生死一瞬間，兵法如同商法。」我突然想起《赤壁》這部電影，孔明怎麼算準當下會「起東風」？是之前就佈好局了嗎？這部電影自己看了七遍以上，每次看周瑜與孔明的對戲眼神，就讓我有不同的解讀。



　　在內觀活動剩下的九天裡，我每天回想網路行銷上所遇到的各種問題與策略運用，用簡單的文字描繪下來，然後反覆數百次地修改。



　　出關之後，奠定了網路行銷36計的關鍵要領。期盼提供給企業，作為網路行銷的心法與變通模式，只要懂得活用，就可以輕而易舉地規劃自己的網路商業帝國。



　　在《赤壁》之後，我用心觀看了《瑯琊榜》、《軍師聯盟》等電視劇。這兩部電視劇，都是我必定要求內部高階同仁觀摩學習的教案，也更確立我想將《網路行銷36計》付梓出版的原因，我想讓行銷心法寫成白話文字，讓更多人可以善加運用。



　　我找了林嘉文準博士討論這個想法，由我闡述其中的精神與涵義，再由他根據他的理解與彼此交流後，完成了這本書。這些年來，我們就根據各種顧問案、委任案的實務案例，活用36計，以此找出企業本身的問題點，進而「尋計套用」。



　　感謝家人的支持與林嘉文準博士的合作，也謝謝出版社的柯延婷總監與相關同仁的共同努力，讓這本書可以順利成書，期盼這本書可以幫助到更多從業人員，若你是網路行銷的相關人員，那把這本書放在辦公桌前，想到時就看一下，相信你也能跟我一樣，領悟出一些事情，讓問題迎刃而解！



在網路上，你永遠不知道會發生什麼事！

林嘉文



　　人生很奇妙，在網路上，你永遠不知道會發生什麼事？葉松宏老師是我網路行銷的啟蒙老師。我從一個什麼都不懂的菜鳥，到現在可以在各大學院及公司機構教授網路行銷課程，葉松宏老師的啟蒙是非常重要的一環。



　　《網路行銷36計》這個概念，是由葉松宏老師提出，再經由我們兩個共同討論及編寫。這本書的誕生也是奇妙的緣份，約莫兩三年前，當我想要出關於網路行銷相關書籍，葉老師也提出一個網路行銷36計的概念，我當天就跟老師討論並一起出版這本書。



　　我們兩個一拍即合，馬上就開始合作撰寫，將我們這幾年的心得及感想，做個詳細整理。這本書屬於心法，當你在網路行銷上遇到各種問題，藉由這本書的引導，都可以給你一個新的思考方向。



　　網路技術一直推陳出新，今天你熟悉了一項技術，有可能過了幾年，你熟悉的技術就變了。但技術再怎麼變，背後的邏輯及心法，很少會隨時間改變。當你熟悉這本書的觀念，再搭配你熟悉的技術，就會讓你在網路上獲得許多成果。



　　感謝這幾年給我授課機會的前輩們，也感謝貓眼娜娜老師及所有行政工作人員。這本書，沒有大家的陪伴及經歷，就無法順利產出。希望這本書，可以協助大家在網路上，獲得自己想要的成就。

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