過去，業務員要想方設法跨進客戶家門；

　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！

　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會，

　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進

　　遠距成交女王──黃明楓

　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！



　　【誰需要這本書？】

　　?想提高成交效率的保險業務員

　　?努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員

　　?試圖將線上銷售納入績效考核的管理者



　　【重新定義銷售】

　　?品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢

　　?生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路

　　?增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率

　　?100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程

　　?全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局

　　?流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織



　　【輕鬆管理三大數位工具】

　　?運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人設、軟硬圖文攻勢……

　　?讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊……

　　?藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……



　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】

　　?0∼40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽……

　　?40∼60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度……

　　?60∼80℃：提問•提問•再提問、探求真正需求、遞交建議書……

　　?80℃∼100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……



　　【銷售5大技巧】

　　找客、精準互動、經營忠誠迴路、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……



　　 【經營鐵粉4大步驟】

　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……

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　　【組織可活運工具】

　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……

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本書特色



　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。



　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。



　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃∼100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回購。



　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。



　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。