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超成功鋼琴教室法則大全∼創業起飛七絕招

超成功鋼琴教室法則大全∼創業起飛七絕招

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9789869647786
藤拓弘
李宜萍
有樂出版事業有限公司
2021年11月17日
110.00  元
HK$ 93.5  






ISBN:9789869647786
  • 叢書系列:音樂日和
  • 規格:平裝 / 208頁 / 13 x 19 x 1.04 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    音樂日和


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

















      原來這些法則,經營教室都能用!

      從商業學到心理學、從行銷術到教育法,

      你能想得到、想不到的法則,通通教你怎麼用最好用!

      成功應用,經營成功!給你超全面的鋼琴教室經營指南!



      商人用「商業法則」促進消費、

      廣告用「心理法則」吸引消費者,

      其實這些「法則」不只是開店行銷好用,

      教鋼琴、開教室也可以用!

      7大經營教室必知重點領域、意想不到的實用法則,

      教你輕鬆應用邁向成功的黃金法則術!



      超人氣日本黃金鋼琴教室經營講師 藤拓弘

      多年鑽研、親身實踐總結

      最實用鋼琴教室成功法則術,極致收錄!



      試吃完常覺得不好意思而購買?看到限量字眼就忍不住想掏錢?大排長龍的餐廳感覺就是很好吃?結局好就覺得一切都好?這些生活日常都是各種「法則」的應用,影響人們的心理與行動,不只商業界包裝行銷很好用,鋼琴教室經營與教學其實也能用!



      日本鋼琴教室經營專家藤拓弘多年經驗分析精選,研究歸納現有、或研發自創「法則」,套用在鋼琴教室7大重心,從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」,帶你一起找對活用法則的正確方式,改善經營、提升業績,開展成功事業事半功倍,人生更能充實滿足!

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    前言

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    第1章 招募學生的法則

    1-1期待感會吸引學生 ●惠勒法則

    1-2如果要上網招募學生 ●2S法則

    1-3第一印象決定一切! ●外表的3秒法則

    1-4帶來人潮的從眾效應 ●排隊拉麵店法則

    1-5招生簡章上要印上限定字眼! ●虛榮效應

    1-6全盤托出會讓人感受到親近 ●化缺點為優點法則

    1-7吸引理想的學生! ●「想加入的人抓我的手」法則

    鋼琴教室二三事:?視鋼琴如命篇

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    第2章 經營教室的法則

    2-1開朗的表情能博得好感! ●嘴角上揚法則

    2-2反覆宣傳是有效的! ●重複曝光效應

    2-3成為與眾不同的教室! ●獨門配方法則

    2-4降低對教室的戒心! ●零元效應法則

    2-5必須規避風險! ●虛驚一場法則

    2-6促進學生間良好的情誼 ●午餐會技巧

    2-7強打教師經歷! ●月暈效應

    鋼琴教室二三事:?外貌篇

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    第3章 課程教學的法則

    3-1不著痕跡地模仿對方! ●鏡像模仿法則

    3-2相信學生的能力,能促使他們成長! ●畢馬龍效應

    3-3比直接被稱讚還開心! ●風聞法則

    3-4懂得如何稱讚學生,能使學生奮發圖強! ●稱讚傳播法則

    3-5剩下的下次再說!能提升幹勁 ●蔡氏效應

    3-6越是禁止越想做 ●卡里古拉效應

    3-7課程收尾的方式很重要 ●峰終定律的法則

    鋼琴教室二三事:?音樂發表會篇

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    第4章 金錢的法則

    4-1價格越高滿意度越高? ●韋伯倫效應

    4-2人總會迴避極端? ●壽司店法則

    4-3比起新生,舊生更重要! ●1:5法則

    4-4這是消費?浪費?投資? ●結帳前5秒法則

    4-5絕對不會造成浪費! ●投資自己的法則

    4-6付費要盡早! ●信用沙漏法則

    4-7為教室帶來利益 ●金錢意識的法則

    鋼琴教室二三事:?這個時代的學生

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    第5章 工作的法則

    5-1模仿已經做出成果的人! ●觀察學習法則

    5-2兩成的工作創造八成的成果 ●柏拉圖法則

    5-3拖延工作會出事! ●艾米特法則

    5-4這項工作明天再做都還來得及! ●明日法則

    5-5越來越沒有幹勁! ●蜜月效應

    5-6多留點心就會突然出現! ●彩色浴效應

    5-7壓力要這樣釋放 ●因應法則

    鋼琴教室二三事:?熱血教師篇

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    第6章 達成目標的法則

    6-1自我實現是正當的欲求 ●馬斯洛的需求5層次理論

    6-2夢想,寫下來就會實現! ●日誌法則

    6-3如果想要達成目標 ●TiPLiD法則

    6-4實際品嘗到成就感 ●切洋蔥法則

    6-5想要實現夢想,就告訴大家 ●選手宣誓法則

    6-6適度的緊張會產生功效 ●耶克斯─道森法則

    6-7提高決斷力的精髓在於? ●菜單的3秒法則

    鋼琴教室二三事:?職業病篇

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    第7章 人生的法則

    7-1活在當下! ●珍妮特法則

    7-2忍不住想要回饋! ●互惠原理

    7-3善的循環! ●內心空間法則

    7-4一有靈感就馬上行動 ●「明天再做,就一輩子都不會做了」法則

    7-5無價的禮物 ●笑容法則

    7-6常掛在嘴邊,世界就會改變 ●感謝法則

    7-7決定劇情發展的是你 ●人生如戲法則

    鋼琴教室二三事:?為什麼篇

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    結語

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    前言



      這個世界上存在著各式各樣抽象的、看不見的「法則」,心理法則、商業法則、行動法則……等等。雖然平常沒有意識到,但事實上我們一直都遵循著這些「法則」在行動,並且這類情況不在少數。在行銷的世界裡,為了提高銷售量,在日常生活中就一直運用「法則」;像是:百貨公司地下美食賣場的試吃、餐廳裡「限量○份!」的午餐、「後續發展請見官網!」這類誘導觀眾的電視廣告等等,這些善用心理法則、促使人們產生購買等消費行為的方式,都可成為行銷手法。



      像這樣在商業界日常即在運用的「法則」,如果將之借用到鋼琴教室經營、學生招募等,會如何呢?在我們的鋼琴教室業界也能善用這些「法則」嗎?為了尋求答案,我便開始有意識地嘗試將這些「法則」實踐在教室經營、學生招募以及課堂教學上。我先說說實踐的結果讓我理解到,「法則」運用到鋼琴教室上是可行的,也為我帶來了許多恩澤;而且身為鋼琴演奏的指導者,也實際感受到對於我的生活方式有良好的影響。



      本書是以我實際在鋼琴教室的教學現場運用、並且實踐「法則」的經驗為基礎所撰寫完成的。具體分成「招募學生的法則」、「經營教室的法則」、「課程教學的法則」、「金錢的法則」、「工作的法則」、「達成目標的法則」、「人生的法則」,將介紹給各位共7個篇章、49個法則。而本書的特色是,為了讓對於商業領域、心理學等不太熟悉的鋼琴老師能夠理解,將會舉一些簡單明瞭的案例來解說。另外,為使各位度過充實的每一天,不只是工作層面,本書也會穿插一些觀點、想法。如果能夠靈活地運用本書所介紹的各種法則,相信各位的鋼琴教室營運一定能更加充實,過著愉快的教學生活。



      但是,要請各位注意,「法則」是把有雙面刃的劍,如果誤解了其背後的概念、或是使用錯誤,將有可能造成反效果;為此,本書也有提到一些使用上要注意的事項,在各章節的最後還刊載了「鋼琴教室二三事」的專欄,如果各位能以輕鬆愉快的心情來閱讀這些鋼琴教室裡常見的光景,即是我的莫大榮幸。



      只要稍微意識到本書中介紹的多項法則,應該就會產生很大的效用;如果能讓你從今天開始活用到教室經營或是課程教學上,對我而言便是無上的喜悅。


    藤拓弘




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