【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」

　會賺錢的人「只準備兩個選項」　讓對方心甘情願回答「YES！」

　讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」

　從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話

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【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說

會賺錢的人，懂得「用數字說話」

　「明天下午三點」「問題點有兩個」??數字能「正確、強烈」地傳達訊息

　營業額提高兩倍的語法

　沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常

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會賺錢的人，「從結論開始說」

　「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣

　不要「起承轉合」，而是「合合合合」——結論並列的衝擊性

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會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間

　會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」

　在商業上，不需要「其他3W」的理由

　最後用「How」來驅動！

　以「2W1H」思考工作優先順位

　一加一不等於二，而是等於「十」的方法

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會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」

　人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」

　「競爭對手的成功案例」更有說服力

　一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感

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【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」??會賺錢的人一定會這麼說

會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」

　「信任度的差異」來自「一句話的差異」

　讓對方驚覺「原來這是好處」的威力

　優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」

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會賺錢的人，會貼心的「多說一句」

　「我學到很多！」——道謝時多說「一句話」

　機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人

　對方有任何改變，一定要說「一句話」

　「要不要開始準備了呢？」——主動出擊的一句話

　「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵

　「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼

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會賺錢的人，會找到「對方的堅持」

　「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」

　被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣

　「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣

　立即發現「自己的堅持」＋傳達方式

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會賺錢的人，「用數字展現」熱情

　「數字的能量」能馬上傳遞熱情！

　不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」

　讓VIP認為「跟你見一面比較好」

　熱情「展示二十次」也能讓對方改觀

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【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」

會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」

　會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」

　「好的聚餐」「好的會議」的共同點

　課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣

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會賺錢的人，「一場會議．一個主題」

　會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」

　「一場會議．一個主題」，馬上就有結論

　「會議的人力成本，一小時多少錢？」——會賺錢的人會意識到成本

　行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位

　讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式

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【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我

會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」

　「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法

　「刻意隱藏主詞」效果也很大

　「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」

　令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話

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會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」

　「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力

　用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力

　「請在三天內完成」提高行動力

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會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象

　「美國優先！」——川普總統說話切中人心的理由

　「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素

　「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法

　「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」——善用狀態詞的力量

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會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹

　會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」

　會議中談論「自己擅長的領域」

　派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」

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【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異

會賺錢的人，「聊天」也能賺錢

　「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣

　「有錢人有興趣的話題」能賺錢！

　找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的

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會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具

　電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」

　以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書

　最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」

　對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」

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會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂

　「美食達人」也是出色的技能

　「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」

　為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？

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會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」

　不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」

　「高八度音」可以改變氣氛

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會賺錢的人，更敢「聊失敗」

　失敗是「成功之母」的故事

　「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力

　會賺錢的人，會從失敗中「找話題」

　「從人生負面經驗學到的事」是有利的

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參考書籍

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