■前言:活用日本商務人士強項的思考法
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■第1章:社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代
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??社會充斥著「不合理、浪費、不均」
??「不合理、浪費、不均」現象,不只會發生在公司內
??從?TQM」轉為「SQM」
??消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」
??就算你的公司不這樣做,也有其他人會做
? ?具體化SQM的三種商業模式
1)平台/ 2)訂閱/ 3)個人化(高附加價值)
?用SQM贏得勝利的「三個重點」
?從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」
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■第2章:切換成?孫社長腦」!──7個商業新常識
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?思考開關1
舊常識:需要自己準備「人,物和錢」
新常識:idea勝過世上所有的「人,物和錢」
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? ?思考開關2
舊常識:借錢是邪惡的
新常識:借錢也是一種才能
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? ?思考開關3
舊常識:永不允許出現赤字
新常識:比起短期平衡,更追求顧客終身價值(LTV)
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? ?思想開關4
舊常識:與對手競爭以增加市占率
新常識:突然成為第一
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? ?思考開關5
舊常識:產品價值在發售時最高
新常識:產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值
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? ?思想開關6
舊常識:失敗是邪惡的,不要冒險
新常識:盡早體驗大量失敗,馴服風險
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? ?思考開關7
舊常識:不要改變您的核心業務
新常識:核心業務三年改變一次,但企業願景保持不變
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■第3章:從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」
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必勝法則1:用「1張A4紙」的量產事業計劃書
方法?idea乘法:總之盡量發想
方法?idea檢查表:從既有的商品或服務中多方發想
方法?「hop-step-jump階段性檢核表」:將類似案例概念化,具體擬定新企畫
方法?三角表:根據目標和需求擴展idea
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?必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書
必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本
必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書
必勝法則5商品發售後,仍持續高速進行「驗證→改善」
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■結論:這個世界充滿了商機